客户开发与业务拓展：负责平台业务的大客户开发，通过行业资源筛选目标客户，挖掘其潜在业务需求，达成合作意向
聚焦头部品牌商和平台商，进行全场景业务的开发和拓展，完成收入目标
负责全国集团性大客户的开发，拓展多样化的合作模式
对目标客户进行画像分析和需求调研，关注竞争对手动态，为业务增长提供建议
解决方案提供与商务谈判：深入理解客户需求，协同内部资源提供专业的定制化解决方案
推动客户试单验证合作可行性，组织双方高层互访，促成正式合作
负责商务条款谈判、合同签订及招投标相关工作
熟练掌握平台产品和服务方案，向客户进行有效推广和销售
客户关系维护与满意度提升：维护与客户各层级关键人员的良好关系，确保长期稳定的合作
定期拜访客户，收集反馈意见，提升客户满意度和忠诚度
深度挖掘现有客户的潜在价值，不断提高合作份额与钱包占有率
项目落地与跨部门协同：协调内外部资源，推动项目上线运营，保障项目高质量交付
协同运营、客服、财务等资源做好客户服务，及时处理客户端问题
拉通产品、方案、运营、科技等部门，共同推进业务拓展和项目保障
市场洞察与经营分析：持续关注网络货运/物流行业动态及政策法规，分析市场趋势和竞争对手情况
对业务的毛利率、回款率等健康度目标负责
结合公司发展，扩大与客户的区域合作范围