京东
元器件大客户销售经理
元器件大客户销售经理
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
广东省
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
数据分析
BOM
供应链管理
成本控制
商务谈判
大客户销售
团队协作
市场调研
品类管理
AI 估算 · 20k–35k
电子元器件销售经理经验要求高，京东平台薪资竞争力强，结合行业水平估算
职位详情
关于这个职位
作为京东元器件大客户销售经理，你将负责电子元器件品类的采购与销售，主导供应商开发与谈判，规划品类体系并制定运营策略，协同区域团队开拓大客户
该职位适合有5年以上电子元器件行业经验、熟悉供应链的销售专家
最低要求
全日制本科及以上学历，电子工程、微电子、通信工程、自动化等相关专业
年以上电子元器件领域采购、供应链管理、品类管理或技术销售经验，熟悉B2B工业品流通模式，有授权分销商或原厂工作经验者优先
对电子元器件商品品类（如IC芯片、连接器、传感器、被动元件、分立器件等）有深刻的认知和理解，熟悉产业上下游全流程（含芯片设计与分销、PCB/SMT组装、终端应用等），具备华南区域供应商资源及行业人脉者优先
具备较强的商务谈判能力、数据分析能力和跨部门协调能力，能适应快节奏、高强度的互联网工作环境
工作职责
负责BOM场景下电子元器件品类的商品采购与销售，主导原厂、授权代理商及现货渠道的供应商开发、关系维护与商务谈判，实施全流程成本管控，实现采购成本的有效控制与降低
规划并构建科学的电子元器件品类体系，通过市场调研、竞品分析与技术趋势洞察，持续优化品类结构健康度，打造具备行业竞争力的品质供应链体系
制定并落地可执行的品类运营策略，负责电子元器件领域核心品牌及原厂的引进、谈判与全生命周期管理，对品类的销售收入、毛利及库存效率等核心指标负责
明确品类的多渠道销售布局，协同华南区域销售经理进行大客户沟通、商品选型、技术支持、项目报价及招投标等关键工作，推动业务的高质量落地
配合部门负责人完成远期业务规划与目标拆解，开展市场洞察及内外部资源协调，助力公司在电子元器件领域的持续发展与战略达成
优先资格
有授权分销商或原厂工作经验者优先
具备华南区域供应商资源及行业人脉者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为头部电商平台，供应链体系成熟，能提供丰富的资源和高价值客户
- 电子元器件品类持续增长，行业前景稳定，个人技能积累有长期价值
- 薪资福利优厚，大厂背景为职业发展背书
- 品类复杂且技术迭代快，需要持续学习新知识
- 销售目标考核严格，竞争激烈
- 适合有电子元器件行业背景、善于商务谈判、能承受高压的销售型人才，追求高薪和职业成长
缺点 / 挑战
- 工作强度大，需适应互联网公司的高节奏和业绩压力
角色解读
- 可晋升为品类总监或供应链总监，负责更大范围的品类管理
- 向互联网运营或产品经理转型，积累B2B平台经验
- 积累行业人脉后，内部转岗至原厂或授权分销商担任高管，或创业
- 负责电子元器件品类的全流程采购与销售，包括供应商开发、商务谈判和成本管控
- 规划品类结构，通过市场调研和竞品分析优化供应链体系，提升竞争力
- 制定品类运营策略，对收入、毛利和库存效率负责，协同区域团队服务大客户
- 参与远期业务规划，协调内外部资源推动战略落地
- 扎实的电子元器件专业知识，熟悉IC、连接器、传感器等品类及上下游产业链
- 出色的商务谈判和供应链管理能力，能有效控制成本并维护供应商关系
- 数据分析与市场洞察力，能够通过数据驱动品类优化和业务决策
- 跨部门协作与项目管理能力，适应快节奏互联网环境
申请策略
- 提前研究京东工业品板块（京东企业购）的发展方向和竞品情况
- 在简历中准备2-3个成功的项目案例，体现成本控制和品类优化能力
- 突出电子元器件行业经验，尤其是BOM场景下的采购销售案例
- 量化展示过往业绩，如降低采购成本的百分比、达成销售额等
- 强调供应商资源和行业人脉，特别是华南区域
- 体现商务谈判和数据分析等软技能
- 学习京东的工业品平台运营模式，了解B2B电商逻辑
- 补充电子元器件技术知识，如芯片规格、应用场景等
面试指南
- 使用STAR原则，先说明背景、任务，再详细讲行动方案，最后强调量化结果
- 突出数据支撑，如成本降低百分比、供应商绩效指标等
- 展示行业洞察，说明对市场趋势的理解
- 请描述如何选择和评估电子元器件供应商？
- 举一个你成功降低采购成本的案例，具体用了什么策略？
- 如何规划一个电子元器件的品类结构？考虑哪些因素？
- 面对竞争激烈的大客户，你如何争取订单并维护关系？
- 你如何协同内部团队（如销售、技术、供应链）推动项目落地？
匹配度报告
56
综合匹配度
京东大客户销售经理，高薪高压，商务导向，行业稳定但工作强度大。
适合人群
适合看重薪资和大平台、愿意接受高强度工作的求职者，对WLB要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
京东作为大平台，薪资水平有竞争力，虽然JD未明示，但综合行业和公司规模，薪资回报较高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展匹配
70中等
职位涉及品类管理、供应链优化，能积累行业知识和商务技能，但成长路径依赖个人努力，公司未明确提及培训晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈电子元器件、BOM、IC芯片、连接器、传感器、被动元件、分立器件
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
工作地点未明确，JD明确要求适应快节奏、高强度，WLB较差，无弹性办公信号。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
50较低
电子元器件行业稳定，但社会意义一般，岗位更侧重商业盈利，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
京东 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs