奢侈品采销岗

优缺点分析

角色解读

• 可从采销经理向高级采销总监发展，负责更大品类或整个业务线
• 也可横向扩展至其他品类或平台运营管理岗位
• 长期可升任事业部负责人，主导业务战略方向
• 负责奢侈品POP品类的整体运营，包括制定品类规划、设定GMV和利润目标
• 通过数据分析挖掘增长机会，推动供应商合作谈判与品牌营销资源落地
• 协调自营与POP双模式，扶持潜力商家，构建健康商家生态
• 熟悉京东平台运营逻辑，精通自营和POP模式玩法
• 具备出色的数据分析能力，能从数据中发现业务增长点
• 拥有较强的商务谈判与供应商管理能力，能争取优质资源

申请策略

• 了解京东价值观并在面试中体现，同时关注奢侈品行业最新趋势
• 准备好过往业务案例，用具体数据展示你的操盘能力
• 突出过往品类运营或采销经验，特别强调GMV增长案例和数据分析成果
• 强调供应商谈判和资源整合的成功经历，如争取到品牌营销费用
• 展示对京东平台自营和POP模式的理解，如有相关经验更佳
• 提前学习京东平台运营规则和流行玩法，可关注官方商家课程
• 强化数据分析技能，掌握Excel、SQL或BI工具

面试指南

• 用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来结构化回答案例类问题
• 体现数据驱动思维：先分析数据发现痛点，再制定策略，最后用数据验证效果
• 展示协同能力：强调跨部门沟通和资源整合，体现团队合作精神
• 请分享一个你操盘品类GMV增长的案例，具体采取了哪些策略？
• 你如何与供应商进行谈判？请举例说明
• 如何看待京东POP模式和自营模式的区别与协同？
• 如果你发现一个品类市占率下降，你会如何分析原因并制定改进方案？
• 你如何通过数据分析来发现增长机会？请举例说明