京东
销售经理
销售经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
云计算
京东云
出差
大客户销售
客户关系管理
抗压能力
服务器
解决方案销售
IDC
AI 估算 · 15k–30k
京东云销售经理，5年以上经验，基本工资加提成，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东云的销售经理，负责区域云计算产品的销售，包括一体机、服务器、IDC等
需要独立开发大客户，提供解决方案并完成销售目标
适合有5年以上云计算销售经验、抗压能力强、能适应出差的人
最低要求
具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力和客户关系管理能力以及问题解决能力
熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算项目销售经验，有千万量级云计算项目经验者优先
具备较强的抗压能力，能适应快节奏工作环境，能够接受出差
工作职责
负责京东云区域产品销售计划制定并执行，了解云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘，完成公司下达的销售目标
负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案
协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，推动销售目标的实现
优先资格
有千万量级云计算项目经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东云品牌知名度高，产品线丰富，客户信任度强
- 云计算行业处于高速增长期，市场机会多
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者提成可观
- 公司提供完善的培训和支持体系
- 云计算市场竞争激烈，需要持续学习新技术
- 客户决策周期长，项目推进需要耐心
- 适合有丰富销售经验、抗压能力强、渴望在高成长行业获得高回报的销售精英
缺点 / 挑战
- 工作强度大，需承受高业绩压力并频繁出差
角色解读
- 纵向晋升：销售经理 → 高级销售经理 → 销售总监
- 横向发展：可转向产品解决方案或行业销售专家
- 平台优势：京东云高速增长，业绩突出者有机会带团队
- 制定区域销售计划，开拓云计算市场机会，完成销售目标
- 挖掘和跟进目标客户，提供定制化的云计算解决方案
- 协调内部产品、市场、运营资源，推动项目落地
- 维护大客户关系，提升客户满意度和续约率
- 年以上云计算或IT产品销售经验，熟悉主流厂商产品
- 大客户开发和关系维护能力，能独立完成千万级项目
- 较强的抗压能力和适应快节奏工作，能接受频繁出差
- 良好的沟通协调能力，能整合内部资源
申请策略
- 在简历中明确体现与京东价值观的契合度
- 面试前准备好具体的客户成功案例，展示销售过程
- 突出云计算项目销售经验，特别是千万级大客户案例
- 量化展示过往销售业绩，如年度销售额、客户数量增长等
- 强调与京东云产品相关的经验，如云服务器、IDC等
- 展示抗压能力和适应出差的经历
- 深入学习京东云产品体系和解决方案，了解竞品差异
- 加强大客户销售方法论，如SPIN、解决方案销售
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 强调以客户为中心，提供差异化解决方案而非单纯价格战
- 展示数据驱动和结果导向的思维，结合具体数字
- 请分享一个您成功开发大客户的案例
- 您如何应对云计算销售中的价格竞争？
- 您计划如何实现季度销售目标？
- 您如何协调内部资源推动项目？
- 您对京东云目前的定位和竞争对手有何看法？
职位点评
48
综合评分
京东云销售经理，大平台、高压力、高回报，云计算赛道潜力大，但WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、职业发展快速、愿意承受高压和出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利50
成长发展70
工作生活30
使命价值70
薪资福利
50较低
薪资未明确，但销售岗位收入上限高，福利未提及，整体补偿性动机满足度一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
70中等
云计算行业技术前沿，但岗位偏销售，技术成长有限，公司平台大，有晋升机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、一体机、服务器、IDC
业务类型profit_center
工作生活
30较低
仅现场办公，需频繁出差，JD暗示高强度，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
云计算是高速增长赛道，帮助客户数字化转型有一定意义，但销售岗位社会影响中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号帮助客户降低成本、提升效率
创新程度积极采用新技术
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