京东
采销(团队负责人)
采销(团队负责人)
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
广东省
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
供应链、采购与物流
供应链管理
品类营销
商家管理
团队管理
定价策略
库存管理
数据分析
欧洲市场
爆品打造
AI 估算 · 30k–50k
高级管理岗，跨境电商经验稀缺，团队负责人，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为京东国际事业部的采销团队负责人，您将负责欧洲市场的品类商家管理、选品采购策略制定、供应链优化及团队领导
这是一个高压力、高回报的管理岗位，需要您具备10年以上电商经验，其中至少3年跨境电商经验，并有成功的爆品打造案例
您将直接对GMV、毛利率等核心经营指标负责，统筹采销、采控及营销团队，推动业务增长
最低要求
经验背景
年以上电商相关经验，至少3年跨境电商或海外业务经验
有平台型电商或自营模式经验者优先
品类与业务能力
有完整、可复盘的爆品打造案例（选品 → 放量 → 生命周期管理）
市场与数据能力
理解欧洲消费者偏好、价格敏感度及合规要求，具备市场判断力
数据驱动决策，能系统性优化 GMV、毛利与库存效率
商务与领导力
具备成熟的商家谈判能力与跨团队协同能力，能推动资源落地
有团队管理经验，能在高增长、高压力环境下对结果负责
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
采销与商家管理
负责品类核心商家与品牌的引入、分层管理及深度合作谈判，构建稳定的商家供给体系
围绕爆品与重点 SKU，获取具竞争力的价格、账期、资源位等条件
选品与采购策略
基于欧洲市场趋势、用户需求及数据分析，制定品类选品与采购策略
明确重点价格带、核心规格与差异化卖点，对新品成功率与爆品孵化效率负责
商品与采控管理
统筹商品引入、定价、采买计划及生命周期管理，平衡规模增长与资金效率
优化库存结构，降低积压与缺货风险，提升整体周转效率
供应链与经营指标
协同供应链、物流与仓配团队，优化头程、海外仓及尾程履约方案
对 GMV、毛利率、库存周转率、现货满足率等核心经营指标负责
品类营销与爆品打造
牵头制定品类爆品策略，与运营、营销团队协同推进前台资源
推动大促、秒杀及主题活动，对关键营销节点的品类结果负责
团队管理与方法论
负责采销、采控及品类营销团队的目标拆解、分工与绩效管理
建立标准化选品、采买及爆品打造方法论，打造结果导向、数据驱动的团队
优先资格
有平台型电商或自营模式经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东大平台，资源丰富，品牌影响力强，职业发展空间大
- 核心业务部门，直接负责经营指标，个人贡献与业绩强关联
- 团队管理经验积累，培养领导力和系统化思维
- 跨境电商赛道增长快，积累稀缺的国际化业务经验
- 欧洲市场文化差异与合规要求，需要持续学习和适应
- 适合具备丰富电商经验、渴望通过管理岗位实现业务突破，且能接受高强度工作节奏的资深从业者
缺点 / 挑战
- 工作强度和压力较大，需对GMV、毛利率等结果负责，KPI导向明显
- 供应链复杂度高，需协调多方资源，跨部门沟通成本较高
角色解读
- 纵向晋升为国际事业部总监或更高级别管理层
- 横向轮岗至其他核心品类或区域采销团队，拓宽业务视野
- 成为跨境电商领域的行业专家，沉淀采销方法论并赋能团队
- 负责欧洲市场品类核心商家与品牌的引入、谈判及关系维护，构建稳定供给体系
- 基于市场趋势和数据分析制定选品与采购策略，推动爆品孵化
- 统筹商品全生命周期管理，优化库存周转与供应链履约效率
- 领导采销、采控及营销团队，拆解目标并驱动业绩达成
- 至少10年电商经验、3年跨境电商经验，具备爆品打造实战案例
- 深入理解欧洲消费者偏好及合规要求，能进行数据驱动的市场判断
- 优秀的商家谈判与跨团队协同能力，能推动资源高效落地
- 成熟的管理经验，能在高压环境下对GMV、毛利率等指标负责
申请策略
- 在面试中准备一个完整的爆品案例复盘，突出关键决策和结果
- 了解京东国际业务的最新战略和挑战，展现对业务的深度理解
- 突出个人主导的爆品打造案例，包括选品、放量到生命周期管理的完整数据
- 强调团队管理成果，如团队规模、目标达成率、人员培养等
- 量化展示经营指标优化成果，如GMV增长、毛利率提升、库存周转改善
- 如果涉及跨境业务，详细说明欧洲市场经验和文化理解
- 补充欧洲市场最新政策与合规知识，如EPR、VAT等
- 学习数据驱动决策工具，如SQL、Excel高级分析或BI系统
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据量化结果
- 强调数据驱动决策：先分析市场、用户、竞争数据，再制定策略
- 展现领导力：说明团队分工、激励机制和冲突解决方式
- 请分享一个你主导的爆品打造案例，从选品到放量再到生命周期管理
- 你如何管理团队在高压力下达成GMV和毛利率目标？
- 面对欧洲市场的文化差异，你如何调整选品策略？
- 当库存积压与销售目标冲突时，你如何决策？
- 请描述一次与商家谈判的困难场景，你如何获得竞争优势？
职位点评
69
综合评分
大厂核心管理岗，高薪高压，适合有抱负的跨境电商人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
追求高薪酬和职业发展，能够接受高强度工作，希望在跨境电商领域担任管理角色的资深从业者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
京东作为上市巨头，薪资福利具有竞争力，团队负责人岗位预计薪资在行业75分位以上。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
75中等
职位涉及核心业务指标，能够积累跨境电商经验和团队管理能力，有明确的业绩导向和成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位描述中未提及灵活办公，且暗示高强度压力，生活工作平衡可能较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
跨境电商属于高速发展赛道，京东国际业务具有战略意义，但社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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