京东
销售经理
销售经理
发布于 大约 2 个月前基层主管/组长
浙江省
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
To B大客户销售
客户关系维护
政企客户
电商采购
解决方案构建
跨部门协同
运营商
集采业务模式
AI 估算 · 25k–45k
京东大厂平台，8年经验要求，销售岗位含业绩提成，综合月薪2.5-4.5万，年终1-3个月。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东工业的在浙江区域的销售经理，主要负责运营商等大型政企客户的客情维护与销售目标达成
你需要深度挖掘客户需求，制定解决方案，并协调内部团队推动业务闭环
适合有8年以上To B大客户经验、熟悉采购集采模式的资深销售
最低要求
教育背景
学历要求：本科及以上学历，专业不限
工作经验
工作经验：具备8年以上To B大客户管理经验，有运营商大型采购业务服务经验
熟悉集采业务模式及平台规模采购模式，具备解决方案构建思维，精通To B业务销售管理与客户开发维护
能力要求
业务能力：能够负责运营商客户的客情关系建立，引导电商采购政策，完成客户开发与维护，达成销售目标
对客户进行深度挖掘，诊断客户需求与痛点，制定客户策略，协调公司资源提供解决方案
与运营、商务、商品团队协同，负责客户线上采买、回款、售后等协调工作，提升客户满意度与粘度
具备较强的跨部门合作与协同能力，适应创新业务快速增长的团队文化
专业能力：精通To B业务销售管理、客户开发维护等专业技能，具备解决方案构建思维
基本素质
团队协作：具备良好的沟通与团队协作精神，能够高效协同内外部资源
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够面对复杂场景提出有效方案
责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担工作压力
创新思维：具备创新意识，关注行业动态，能够不断学习和探索，适应业务快速发展
价值观：符合客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信的价值观
工作职责
负责浙江区域运营商等大型政企客户的客情关系建立与维护，引导电商采购政策，完成客户开发与销售目标达成，确保客户满意度与业务增长
深度挖掘客户需求与痛点，制定客户策略与解决方案，协调内外部资源，提供定制化服务，提升客户粘性与长期合作价值
协同运营、商务及商品团队，共同推进客户线上采买、回款与售后协调工作，优化客户全流程体验，保障业务闭环高效运转
具备解决方案构建思维，精通To B业务销售管理与客户开发维护，能够适应创新业务快速增长的团队氛围，推动业务模式优化与业绩提升
拥有8年以上To B大客户管理经验，熟悉运营商大型采购及平台规模集采业务模式，具备较强的跨部门协同与资源整合能力
坚持客户为先、创新、担当、诚信的价值观，以专业服务驱动业务发展，助力团队实现战略级项目目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东大平台，品牌强，政企客户资源丰富，有助于积累高端人脉
- 运营商行业稳定，客户预算充足，业绩达成后收入可观
- 京东工业处于增长期，机会多，内部轮岗和晋升通道清晰
- 涉及跨部门协作，沟通成本高，需处理复杂利益关系
- 适合有丰富To B大客户经验、擅长关系维护、能承受高压且渴望在成熟平台实现业绩突破的资深销售
缺点 / 挑战
- 政企销售周期长，需较强耐心和资源协调能力，业绩压力大
- 需要频繁出差，工作强度较高，对生活平衡有一定影响
角色解读
- 纵向晋升：销售经理 → 区域总监 → 销售VP，管理更大团队和区域
- 横向发展：转向解决方案专家、行业顾问或产品运营，深化行业洞察
- 平台内发展：京东工业是快速增长的B2B业务，有机会参与新业务模式创新
- 负责浙江区域运营商等大型政企客户的客情维护与电商采购政策引导，推动销售目标达成
- 深度挖掘客户需求与痛点，制定定制化策略与解决方案，协调公司内部资源（运营、商务、商品）完成闭环服务
- 持续优化客户全流程体验，提升复购率与客户粘性，确保业务增长
- 年以上To B大客户销售经验，熟悉运营商采购流程及集采模式
- 优秀的解决方案构建能力，能够针对客户需求整合内外部资源
- 跨部门沟通与协同能力，能推动多团队高效合作
申请策略
- 在申请中强调对京东价值观的认同（客户为先、创新、担当），结合自身经历举例
- 提前研究京东工业在浙江区域的客户案例和竞争格局
- 重点突出运营商或大型政企客户的销售案例，包括客情建立、项目金额、跨部门协作成效
- 强调解决方案设计能力：列举如何诊断客户痛点并匹配定制化方案
- 展示8年以上经验中持续达成或超额完成销售目标的记录
- 补强电商采购平台知识，了解京东工业品平台的操作模式
- 学习行业前沿的数字化采购趋势，提升咨询式销售思维
面试指南
- STAR原则：Situation（背景）、Task（任务）、Action（行动）、Result（结果）
- 重点突出你的策略制定、资源协调和量化结果
- 请分享一个你成功开拓大型政企客户的案例，如何建立信任并达成合作？
- 面对运营商复杂的采购流程，你如何协调内部资源推动项目？
- 销售目标压力大时，你如何管理团队或自我激励？
- 如果客户对京东工业品平台不熟悉，你会如何引导其线上采购？
- 你如何平衡客户需求与公司利益？举例说明
- 准备3个完整的销售成功案例，涵盖客户开发、方案制定、团队协作和业绩数据
职位点评
64
综合评分
大厂销售岗，薪资有竞争力，但出差多压力大，适合追求业绩突破的To B老手。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视薪资回报和职业发展的资深销售，对工作和生活平衡要求较低。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
京东大厂薪资福利有竞争力，但销售岗收入与业绩强挂钩，基本薪资稳定但浮动部分依赖达成率。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
京东工业处于增长期，有机会接触新业务和行业前沿，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长路径更多依赖个人业绩与内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗需要频繁出差和客户拜访，工作时间灵活但强度高，JD未提及WLB相关福利，以现场办公为主。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务运营商政企客户，助力企业数字化转型，有一定社会价值，但销售岗位以业绩为导向，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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