主导国内外战略级客户（SKA）拓展与经营：聚焦营销、游戏、影视、互联网等重点行业头部客户，推动可灵大模型产品标准化售卖和生态伙伴合作的深度落地
制定并执行SKA客户年度经营计划，实现从商机挖掘、方案匹配、商务谈判到项目交付闭环的全流程管理
构建并管理全国性渠道生态体系：拓展并赋能系统集成商（SI）、ISV、区域代理商等核心合作伙伴，打造覆盖全国的大模型解决方案联合销售网络
设计渠道激励政策、联合营销机制及能力共建体系，提升渠道转化效率与复购率
协同产品与技术团队，推动行业解决方案落地：深度理解客户业务痛点，将大模型能力（如知识库问答、智能客服、文档生成、多模态分析等）转化为可落地的商业价值
反馈市场与客户需求，驱动产品迭代与行业模板沉淀
达成销售指标，建立标杆案例：完成公司下达的年度签约额、回款及客户满意度目标
在产品典型需求的每个赛道打造5-10个具有行业影响力的AI大模型标杆项目，形成可复制的销售方法论
指导直客拓展，引领渠道销售的市场规划