大客户广告销售（家居建材）-【生活服务】

优缺点分析

角色解读

• 可以在快手的销售体系内晋升为高级销售经理、区域总监，负责更大范围的客户和团队
• 也可转型为行业解决方案专家，深入家居建材行业提供深度营销服务
• 积累客户资源和行业经验后，有机会进入其他互联网大厂或甲方市场部
• 负责快手家居建材行业线索/电商类客户的开拓与维护，建立长期合作关系
• 根据客户痛点和诉求，设计平台合作方式和投流营销方案并推动落地，达成消耗目标
• 统筹协调内部资源，解决业务卡点，确保方案顺利执行
• 及时了解市场动态，调整策略并反馈，保持业务竞争力
• 具备2-3年大客户销售经验，熟悉家居建材行业和商业化广告
• 有提案和营销策划能力，能根据客户需求设计定制方案
• 拥有相关客户资源，且具备开拓精神，能攻坚行业头部客户
• 学习能力强，具备应变能力和客户经营意识，能适应出差

申请策略

• 在面试中主动展示对家居建材行业的深度理解，包括行业趋势、客户痛点等
• 关注快手在本地生活服务领域的战略布局，体现对业务方向的认同
• 突出家居建材行业的客户资源及成功案例，尤其是大客户开拓和维护的经历
• 强调信息流广告投放的经验和具体消耗数据，展示对商业化的理解
• 列举提案和策划能力，包括为客户设计的投流方案及其效果
• 体现抗压能力和结果导向，例如超额完成销售目标的例子
• 提前学习快手广告产品体系，包括磁力引擎、快手粉条等，了解平台投放逻辑
• 提升数据分析能力，能根据广告投放数据优化方案，提高ROI

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出自己的角色和量化成果
• 对于客户异议类问题，展示倾听、分析、提出方案、持续跟进的能力
• 对于行业理解类问题，从市场规模、用户行为、竞品对比等角度阐述，体现专业度
• 请分享一个你成功开拓家居行业大客户的案例，你是怎么做的？
• 如果客户对快手广告效果不认可，你会如何应对？
• 你如何平衡多个客户的需求和时间？
• 你对快手商业化产品有哪些了解？你认为家居建材行业在快手上的机会是什么？
• 准备2-3个具体的销售成功案例，包含背景、挑战、行动和数字结果