渠道销售经理（汽车品效广告）-生活服务

优缺点分析

角色解读

• 可向高级渠道销售经理或区域销售总监发展，管理更大规模的代理商团队
• 积累汽车行业资源后，可转向品牌方或头部代理商担任商务或VP岗位
• 在快手内部可横向转岗至其他行业销售或商业化产品运营岗位
• 管理代理商日常运营，包括准入、考核、清退等，确保代理商达成业绩目标
• 捕捉客户项目机会，推动代理商争取最大预算，落实品牌广告消耗增长
• 分析代理商服务指标，制定提升方向并沉淀成功案例，优化团队架构和人效
• 组织代理商技能培训和能力认证，提升其数据分析、内容运营等综合能力
• 精通KA销售技巧和渠道管理，熟悉互联网广告代理商的经营模式
• 深入理解汽车行业特性，掌握效果广告、品牌招商及信息流广告的投放运营
• 出色的人际交往、商务谈判和提案能力，能推动多方合作
• 强自驱力与数据分析能力，能自主学习并应用于业务场景

申请策略

• 在申请时展示对快手商业化和汽车广告的理解，可提及行业洞察
• 准备一个模拟的代理商管理提升方案，体现系统化思维能力
• 突出KA销售业绩和渠道管理案例，如代理商业绩提升的具体数据
• 强调汽车行业客户资源或广告项目经验，尤其是效果广告和品牌招商成果
• 展示数据分析能力，例如通过数据驱动代理商运营优化的成功案例
• 体现自驱力和学习能力，如主动学习新产品并推动业务落地的经历
• 提前了解快手广告平台（如磁力引擎）的产品体系和投放逻辑
• 补充汽车行业数字化营销趋势知识，关注新能源车广告策略

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 结构化表达：先总述思路，再分点说明具体措施，最后总结效果
• 体现业务思维：结合行业特点，展示对代理商和广告主双赢的理解
• 请描述你过去如何管理一个代理商并提升其业绩？
• 你对汽车品效广告的理解是什么？如何看待当前趋势？
• 如果代理商无法完成季度目标，你会如何应对？
• 举例说明你如何通过数据分析发现代理商问题并制定改进方案
• 你为什么选择快手？你对我们平台的广告产品有什么了解？