广告销售

优缺点分析

角色解读

• 销售业绩突出可晋升为销售主管、销售经理，负责团队管理
• 积累行业资源后，可转向客户总监或广告运营等更高阶岗位
• 也可向广告策划或市场方向转型，拓宽职业路径
• 负责快手业务、腾讯朋友圈广告、广点通等新媒体广告的销售及渠道代理推广，制定销售计划并完成业绩指标
• 拓展新客户渠道，独立开发客户并完成客户拜访，同时维护现有客户关系
• 参与广告项目策划与执行，跟进广告项目进度，确保客户满意度
• 具备较强的拓客能力和客户开发能力，能独立完成销售流程
• 良好的沟通协调能力，能够与客户和内部团队有效协作
• -2年广告销售经验，熟悉新媒体广告产品，有相关行业资源者优先
• 工作认真负责，具备较强抗压能力，能适应业绩压力

申请策略

• 面试时准备好2-3个具体的客户开发成功案例，用STAR法则描述
• 关注微盟的企业文化和业务方向，在面试中展现对公司的了解和认同
• 突出过往广告销售业绩数据，如完成的销售额、客户数量等量化成果
• 强调所拥有的行业资源，如婚纱、家装、金融等领域的客户关系
• 展示成功的客户开发案例和项目执行经验
• 体现沟通协调能力和抗压能力的实例
• 提前了解快手、腾讯朋友圈广告及广点通的广告投放逻辑和产品特点
• 学习基础的广告策划知识，提升项目策划能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出行动和结果
• 回答中尽量用量化数据证明你的能力，例如“拓展了XX家客户，销售额提升XX%”
• 展示对销售流程的理解，包括客户筛选、需求挖掘、方案呈现、谈判签约等
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何做到的？
• 你如何制定销售计划并确保完成业绩目标？
• 你对我们公司的广告产品（如快手、腾讯朋友圈广告）了解多少？
• 面对客户多次拒绝，你会如何应对？
• 你有哪些行业资源？如何利用这些资源开展销售？