销售经理（商务服务）-【生活服务】

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售经理、销售总监发展，管理更大团队和区域
• 横向转向广告运营、行业解决方案等岗位，拓宽职业路径
• 积累客户资源后，可向创业或咨询方向发展
• 开拓和维护商务服务行业的广告客户，建立与快手的深度合作关系
• 协调内外部资源，确保广告投放顺畅，优化广告资源利用
• 制定广告营销方案，帮助客户解决商业问题，提升广告效果
• 带领团队完成销售任务，推动快手广告收入增长
• -5年互联网广告销售经验，熟悉信息流广告投放逻辑
• 出色的客户开拓、谈判和提案能力，能独立拿下客户
• 本地业务经验，了解商服行业，具备行业人脉和资源
• 目标导向，抗压能力强，对数据敏感，有生意思维

申请策略

• 面试时准备一个完整的客户开拓案例，展示从接触到成单的全过程
• 提前研究快手广告与其他平台（如抖音、腾讯）的差异，展现行业理解
• 突出互联网广告销售经验，列举具体客户开拓和业绩达成案例
• 强调本地业务资源和行业人脉，展示资源转化能力
• 展示营销方案制定和谈判技巧，附上成功案例数据
• 提前了解快手广告产品（如磁力引擎、线索收集等），学习广告投放优化知识
• 提升数据分析能力，熟练使用Excel或数据分析工具
• 关注商服行业动态，了解客户痛点与趋势

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化数据
• 结合快手平台特点，突出资源整合能力和客户服务意识
• 展示生意思维：从客户商业目标出发，设计解决方案
• 请分享一个你成功开拓新客户并达成合作的案例
• 你如何看待快手在商务服务行业的广告优势？
• 如果给你一个空白区域，你如何规划客户开拓策略？
• 面对客户对广告效果的质疑，你会如何处理？
• 描述一次你带领团队完成销售目标的经历