广告销售

优缺点分析

角色解读

• 从广告销售专员晋升为高级销售经理，负责更大客户和团队
• 可向广告运营或整合营销专家方向发展，提升专业能力
• 积累行业资源后，可转向销售管理或区域负责人岗位
• 负责在腾讯、快手、小红书等平台的信息流广告销售，向客户推荐合适的广告资源
• 整合营销方案，结合客户需求提供定制化广告投放策略
• 收集市场动态，挖掘潜在客户并维护现有客户关系，达成销售目标
• 具备2年以上销售经验，熟悉互联网广告行业者优先
• 良好的人际沟通和谈判能力，能独立开发客户
• 目标导向，自我驱动力强，能承受销售业绩压力

申请策略

• 面试时准备一个成功的销售案例，展示从挖掘需求到促成合作的过程
• 了解微盟的主要产品线和广告资源，体现对公司的兴趣
• 突出过往销售业绩，如签约客户数量、销售额增长等具体数据
• 强调互联网广告经验，特别是腾讯、快手等平台的资源
• 展示跨部门协作和客户服务案例，体现整合营销能力
• 提前了解信息流广告的基础知识和投放逻辑
• 学习简单的营销数据分析，提升与客户沟通的专业度

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化展示销售案例
• 问题解决思路：先分析原因，再提出具体行动方案，最后评估效果
• 请分享一个你如何开发新客户的案例
• 你如何应对客户对广告效果的质疑？
• 你对信息流广告的投放优化有什么了解？
• 如果本月业绩目标差30%，你会怎么办？
• 为什么选择微盟？你对我们广告业务有什么了解？
• 复习信息流广告的基础知识，如CPC、CPM、ROI等概念