路博润
APAC Engineered Polymers New Business Development Manager
APAC Engineered Polymers New Business Development Manager
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
项目管理
OEM
团队领导
客户关系
TPU
跨职能协作
营销策略
新业务开发
高分子科学
特种化学品
AI 估算 · 35k–55k
中层管理岗，化工巨头，上海，要求10年以上经验，薪资在行业中上水平。
职位详情
关于这个职位
你将成为路博润在亚太区的特种聚合物新业务开发经理，负责推动TPU工业特种产品在新市场和应用中的增长
你将制定区域营销策略，领导团队开发新客户和项目，并与研发部门合作将创新推向市场
这个角色需要深厚的技术背景和商业敏锐度，适合希望在化工行业拓展职业版图的人
最低要求
高分子科学、应用化学或相关领域的硕士学位
在特种化学品行业拥有十年以上的商业经验，包括成熟的团队领导经验
在塑料和橡胶领域的经验优先
在达成财务目标和推动业务增长方面的可靠业绩
强大的领导力，具有管理跨职能团队和商业项目的经验
出色的人际交往和执行沟通能力
能够在多元文化、矩阵式全球环境中建立信任、激励团队并施加影响
具有创业精神、热情和结果导向的心态
灵活、适应性强，能在动态环境和新产品开发中应对不确定性
流利的英语
愿意出差
工作职责
负责部署AP区域营销战略，确保与整体细分市场战略一致，包括监督定价、数量和收入预测以达成目标
制定NBD目标并与团队成员分享计划
开发传达价值主张的策略和工具以促进销售转化
为商业团队提供战略和定价建议，支持电子、工业等细分市场的盈利增长
深入了解目标市场细分，建立路博润在关键细分市场和OEM中的独特价值主张和竞争优势
发展与关键行业领袖和OEM的战略关系，以收集情报、识别新兴趋势、评估当前和未来需求，并推动市场导向举措
通过进行价值和机会分析、培养市场和客户亲密关系、与客户建立紧密合作伙伴关系以及实施战略计划来实现差异化领导，识别并培育新的目标市场和客户
推动创新项目直到商业化，管理区域管道并与研发合作，优先考虑与财务目标和战略一致的举措
与跨职能团队有效合作，推出新产品，促进早期市场采纳，加速市场渗透
指导NBD团队识别和执行关键机会和倡议，特别关注创新项目
在AP团队中促进和培养一种以责任、速度、敏捷和积极主动心态为核心的文化，与公司核心价值观保持一致
为AP NBD团队提供领导、管理和发展，促进开放沟通、协作、创新和战略协同，培养以客户为中心、成长型思维和赋权的文化，强调紧迫感和责任感以达成财务目标
优先资格
在塑料和橡胶领域的经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入化工巨头路博润（伯克希尔旗下），平台稳定，资源丰富
- 负责亚太区新业务拓展，直接驱动增长，个人影响力大
- 涉足多个高增长应用领域（电子、医疗、工业），行业前景广阔
- 团队领导角色培养管理能力，为晋升高管铺路
- 需要频繁出差，对工作生活平衡有一定影响
- 技术门槛高，需持续学习聚合物应用和市场趋势
缺点 / 挑战
- 新业务开发压力大，需达成明确的财务目标
- 适合具有技术背景、商业敏锐度高、热爱挑战、希望在化工行业担任管理角色的资深人士
角色解读
- 在路博润内部可晋升为亚太区业务总监或全球细分市场负责人
- 积累的行业人脉和项目经验可转向化工行业咨询或创业
- 通过领导创新项目，成为公司技术商业化领域的专家
- 制定并执行亚太区的TPU特种产品营销策略，确保与全球战略一致
- 领导新业务开发团队，识别并开拓薄膜、线缆、粘合剂等细分市场的新机会
- 与关键OEM和行业领袖建立战略关系，推动创新项目商业化
- 与研发、销售等跨职能团队协作，加速新产品的市场渗透
- 深厚的聚合物科学背景，硕士及以上学历，了解TPU应用
- 年以上特种化学品商业经验，有团队管理和跨部门协作能力
- 出色的市场分析和战略规划能力，能独立制定定价和增长策略
- 流利的英语沟通能力，能适应多元文化环境并频繁出差
申请策略
- 面试前深入了解路博润的可持续发展战略和TPU产品线
- 准备一个完整的区域市场拓展计划案例，展示从分析到执行的思路
- 突出10年以上特种化学品销售或业务开发经验，最好有团队领导案例
- 强调在塑料或橡胶领域的成功项目，尤其是与OEM合作实例
- 展示财务目标达成记录，如营收增长、市场份额提升等量化成果
- 列举跨文化协作和英语沟通的具体经历
- 强化TPU及其应用领域的知识，如薄膜、线缆、电子
- 补充战略营销框架（如Porter五力、蓝海战略）知识
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 强调数据驱动决策：从市场分析到定价策略，基于事实
- 展示领导力：如何激励团队、协调资源、处理冲突
- 请分享一个你成功开拓新市场的案例，包括策略、执行和结果
- 你如何管理一个跨职能团队推动创新项目商业化？
- 面对新兴市场的不确定性，你如何制定营销策略？
- 如何与OEM建立战略合作关系？请举例
- 你对我们TPU产品在亚太区的增长机会有何看法？
匹配度报告
69
综合匹配度
化工巨头亚太区管理岗，发展空间大但需频繁出差。
适合人群
适合重视职业成长、追求领导力和行业影响力，且能接受一定出差强度的资深人士。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但基于行业和职位层级，预估薪资较高，福利可能包括补充医疗等，稳定性好。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展匹配
85较高
该职位提供领导团队、推动创新项目、与研发合作的机会，成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈高分子科学、TPU、特种化学品
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作地点在浦东，需频繁出差，JD未提及WLB，可能有一定工作强度。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
路博润强调可持续发展，且职位涉及推动环保材料应用，社会意义较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号sustainability、inclusive culture、enhance modern life
创新程度积极采用新技术
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