Fresh 销售经理/主管 - 上海

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升为区域经理或更高的销售管理职位，负责更大范围的业务
• 横向可转向品牌管理、培训发展或零售运营等职能，积累跨领域经验
• 在LVMH集团内有机会跨品牌发展，拓展高端消费品行业视野
• 负责上海区域多家Fresh门店的销售目标达成与市场份额提升，制定生意计划并监督执行
• 管理、辅导和激励柜长及美容顾问团队，包括招聘、分配、培训和绩效反馈
• 维护店铺品牌形象，确保陈列、装饰符合总部标准，并与商场管理层协调争取支持
• 执行市场部促销活动，复盘活动效果并反馈，同时收集竞品信息辅助决策
• 年以上销售管理经验，有柜台管理或零售行业背景优先，熟悉门店运营全流程
• 出色的团队管理能力，能有效招聘、培训和激励一线销售团队
• 强结果导向与执行力，具备销售数据分析和报表制作能力
• 良好的沟通谈判能力，能与商场及内部部门协作，推动活动落地

申请策略

• 面试时强调结果导向和实干精神，贴合JD要求
• 关注LVMH集团企业文化和可持续发展理念，展现价值观匹配
• 突出5年以上销售管理经验，特别是柜台管理或类似快消/奢侈品零售经历
• 列举具体销售业绩数据（如达成率、增长率、市场份额提升等），用数字说话
• 展示团队管理成果：招聘人数、培训体系、团队业绩提升等
• 提及与商场谈判、促销活动策划执行的成功案例
• 可以先了解Fresh品牌产品知识和主打系列，面试中展现热情
• 加强Excel数据分析能力，准备销售报表模版

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
• 突出数据量化结果和团队管理细节，展现领导力
• 对销售类问题，强调目标分解、过程监控和激励措施
• 请分享一次你带领团队达成高销售目标的经历？
• 如何处理团队中表现不佳的成员？
• 你如何制定并执行一个区域的生意计划？
• 描述一次你与商场管理层谈判并争取支持的案例
• 你怎么看待品牌形象维护？请举例说明