路威酩轩
National Retail Director
National Retail Director
发布于 9 个月前高层管理(VP/总经理/CEO)
上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
业务发展
英语
库存管理
CRM
谈判
视觉陈列
P&L管理
零售战略
奢侈品零售
AI 估算 · 60k–100k
奢侈品零售总监资深岗位，薪资竞争力强，附带丰厚奖金。
职位详情
关于这个职位
作为路威酩轩（LVMH）中国区零售总监，你将负责制定并执行零售战略，管理全国零售团队，拓展门店网络并提升单店产出
该职位需要深厚的奢侈品零售经验、卓越的领导力和商业洞察力，直接驱动销售增长和品牌体验提升
最低要求
本科及以上学历
至少7-10年奢侈品零售经验，且至少3年高级领导角色
有推动零售环境销售增长和盈利的明确记录
出色的沟通和人际交往能力
能够分析数据和市场趋势以制定战略决策
有与零售合作伙伴谈判和管理合作关系的经验
能在快节奏、创业环境中工作
强大的领导力和团队管理能力，善于识别和培养团队成员的内在驱动力
热情、积极、渴望培养他人，友善且精力充沛，真诚希望为顾客提供卓越服务并为团队提供指导
注重细节和服务
CRM管理知识和经验，客户拓展和留存
了解库存管理流程并能建立流程
能够适应不同班次（包括周末），具备多任务处理能力
能为团队设定定量和定性KPI
思想开放、适应性强，愿意接受新技能、方法和创新的销售方式
对利基/奢侈品牌有热情，真正理解和欣赏高端小众香水
非传统销售领导思维，更注重品牌故事、客户体验和价值驱动销售
注重细节，强调视觉陈列、培训和客户参与的精确性
战略市场拓展能力，在竞争市场中制定和执行小众品牌分销策略的 proven ability
英语流利
工作职责
业务发展：
审查并执行业务发展战略，探索开设新店的机会，并在区域、渠道和产品方面持续提高单店生产力
制定并执行推动销售增长和提升整体独特客户体验的零售战略
与关键市场营销利益相关者合作，确保所有零售渠道的品牌一致性
分析零售数据和市场趋势，识别增长和改善产品与服务的机会
主导门店开业、关闭和改造的规划与执行
监督零售营销活动的制定和执行，以达成业务成果
组织VIP客户活动，提供独家优惠，管理CRM策略
提出视觉陈列、产品动画、产品创新和新香氛的改进建议
与供应链跟进库存，达成DSO和柜台库存水平的财务目标
零售商关系管理：
管理与关键零售合作伙伴和业主的关系，谈判有利条款
深入了解市场、客户、百货/商场位置和竞争对手
负责所有业务谈判（新开店、关店、改善贸易条款、动画/展台等）
团队管理和发展：
负责团队招聘、管理、激励和发展
向所有团队成员传达公司文化、战略和政策
激励团队达成公司目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球顶级奢侈品集团平台，品牌资源丰富，职业背书强
- 职位级别高，负责全国业务，决策空间大，能显著影响公司业绩
- 奢侈品行业薪酬福利优厚，且有丰厚的业绩奖金
- 团队管理经验积累快，领导力和战略思维得到充分锻炼
- 中国市场奢侈品竞争激烈，需不断应对市场变化和竞争对手
- 适合拥有多年奢侈品零售管理经验、渴望在顶级平台上负责全国业务、抗压能力强且追求高收入的资深职业经理人
缺点 / 挑战
- 工作强度大，需频繁出差和周末活动，工作生活平衡挑战大
- 业绩压力直接，销售目标严格，需持续达成KPI
角色解读
- 在LVMH体系内晋升为更高级别管理职位，如中国区总经理或亚太区零售副总裁
- 跨品牌或跨品类调任，积累多品牌管理经验，成为奢侈品行业高管
- 向品牌管理或市场营销方向转型，凭借零售背景深入品牌战略
- 制定并执行全国零售战略，包括门店拓展、渠道优化和客户体验提升
- 管理零售团队和一线员工，设定销售目标并通过激励和培训驱动业绩
- 与购物中心、百货等零售伙伴谈判，争取最佳位置和合作条款
- 分析销售数据和市场趋势，调整产品组合和营销活动以最大化营收
- 深厚的奢侈品零售行业知识，熟悉中国市场的高端消费者行为
- 卓越的领导力和团队管理能力，能带领大型团队达成销售目标
- 优秀的谈判和关系管理技能，能与关键零售伙伴建立长期合作
- 数据驱动决策能力，熟练运用零售分析工具和CRM系统
申请策略
- 在申请材料中表达对LVMH品牌文化的认同和对高端零售的热情
- 如果有带领团队从0到1搭建零售网络的经历，务必重点描述
- 突出过去在奢侈品零售领域的销售成绩和门店拓展案例，量化结果（如增长百分比、新开门店数）
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培训体系和绩效提升
- 展示与重点零售伙伴谈判的成功经历，以及CRM或VIP客户管理成果
- 列出英语流利程度，以及跨文化团队协作经验
- 加深对高端香水和小众品牌的理解，可以提前研究LVMH旗下相关品牌
- 提升数据分析和商业洞察能力，熟悉零售分析工具（如Tableau、Power BI）
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构清晰，量化成果
- 案例要体现战略性思考，从市场分析到执行落地，突出领导力和协同能力
- 展示对奢侈品行业和品牌价值的深刻理解，强调客户体验和长期关系
- 请分享一次你成功拓展新市场或新门店的经历，你是如何决策和执行的？
- 你如何设定零售团队的KPI并确保团队达成？请举例说明
- 描述一次你与零售商谈判并取得有利条款的经历，你是如何准备的？
- 在当前中国奢侈品市场环境下，你认为零售战略应如何调整以保持增长？
- 你是如何培养和发展团队成员的？请分享一个具体案例
匹配度报告
61
综合匹配度
顶级奢侈品集团全国零售总监，高薪高压，成长空间大，但WLB较差。
适合人群
适合追求职业发展、平台资源和薪资回报的资深零售管理者，但需能接受较高的工作强度和周末安排。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确说明，但LVMH作为行业巨头，通常提供极具竞争力的薪酬和奖金，补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：60K-100K/月）
成长发展匹配
75中等
职位具有明确的团队管理职责和业务战略决策权，成长空间大，但JD未明确提及晋升通道或培训，发展性动机满足度良好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作地点为上海，要求现场办公，且明确提到需要周末工作和灵活班次，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
60中等
奢侈品行业属于稳定成熟行业，品牌影响力大，但社会影响力有限，意义感动机满足度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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