路威酩轩
Senior EC Key Account Executive - TikTok
Senior EC Key Account Executive - TikTok
发布于 4 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
数据分析
销售策略
库存管理
内容营销
大客户管理
消费者体验
KOL合作
直播运营
平台策略
Tiktok电商
AI 估算 · 25k–40k
奢侈品巨头TikTok渠道高管岗，需电商运营与平台经验，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为路威酩轩的TikTok渠道高级大客户经理，你将主导品牌在抖音电商的业务增长，负责销售策略制定、日常运营管理、内容策划与消费者体验优化
需要熟悉平台规则，协调内外部团队，通过直播和短视频实现销售目标，并持续追踪行业趋势
工作职责
Leverage existing resource to achieve Tiktok sales target.
Analyze sales performance and extract valuable insights, leading to actionable business strategies.
Product portfolio and mechanism planning to boost sales on Tiktok channel.
Perform day-to-day operation of Tiktok in working with internal & external cross-functional partners.
Support KA manager on the key account plans, follow up on daily brand livestreaming, KOL livestream and store management.
Manage channel inventory to make sure sales operation smoothly.
Manage channel expenses to avoid overspending and ensure monthly budget booking.
Work with MKT & eMKT team to update appealing content regularly.
Lead team to update store visual according to the campaign calendar to attract consumers.
Co work with CRM team to continuously optimize customer experience.
Be responsible for short videos content creation to improve brand livestream efficiency and store members & fans accumulation.
Track platform regulations changes and key competitors’ new update and trend.
Track well-performed KOLs on the platform to explore more opportunities.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- LVMH集团平台强大，品牌知名度高，职业背书价值大
- TikTok电商是高速增长赛道，岗位经验稀缺，市场竞争力强
- 工作内容涵盖策略、运营、内容等多维度，综合能力提升快
- 与顶级KOL及MCN合作，积累宝贵行业资源
- 需协调内部多个部门（市场、CRM、供应链），沟通复杂度高
- 适合对社交电商充满热情、抗压能力强、善于数据驱动决策的销售或运营人才，尤其是希望在奢侈品电商领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- TikTok平台规则变动频繁，需持续学习适应，工作压力较大
- 销售目标导向，KPI压力明显，需应对高强度直播跟播与节假日大促
角色解读
- 可晋升为TikTok渠道负责人或电商总监，管理更大规模的业务
- 可横向拓展至其他社交电商平台（如小红书、微信视频号），成为全渠道电商专家
- 积累品牌与平台资源后，可转型为电商咨询或自主创业
- 制定TikTok渠道的销售策略与产品组合，确保完成销售目标
- 负责日常运营，包括直播排期、KOL合作、店铺管理与库存协调
- 与市场、CRM等团队协作，优化内容与消费者体验，提升粉丝积累与转化
- 追踪平台规则变化与竞品动态，探索新的增长机会
- 精通TikTok电商运营规则与玩法，有成功的直播或短视频带货经验
- 强大的数据分析能力，能从销售数据中提炼 actionable insights
- 优秀的跨部门沟通与项目管理能力，能高效协调内外部团队
- 对奢侈品或快消行业有热情，具备消费者洞察力
申请策略
- 在求职信中展示对LVMH旗下品牌的了解和热爱，以及TikTok电商的具体认知
- 提前研究路威酩轩在TikTok上的现有账号表现，提出初步优化建议
- 突出TikTok或抖音电商的运营经验，包括直播GMV、KOL合作案例和粉丝增长数据
- 展示数据分析成果，如何通过数据优化策略提升ROI
- 强调跨部门协作和项目管理能力，特别是与市场、供应链团队的合作经历
- 如有奢侈品或美妆行业经验，务必提及
- 深入学习TikTok电商的最新规则和算法（如巨量千川投放）
- 提升短视频内容策划和直播话术能力，可自学或参加相关课程
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出数据量化和个人贡献
- 结构化问题：先拆解问题维度（如产品、流量、转化），再逐条给出具体措施
- 体现迭代思维：说明如何通过A/B测试和数据分析不断优化
- 请分享一个你通过TikTok电商实现销售增长的案例
- 如何制定一个TikTok渠道的季度产品组合策略？
- 面对平台规则变化，你如何调整运营策略？
- 描述一次你与KOL合作的成功经历，如何衡量效果？
- 如果GMV低于目标，你会如何分析原因并采取行动？
匹配度报告
65
综合匹配度
LVMH TikTok渠道高管岗，高成长性，薪资尚可，但WLB一般
适合人群
适合追求技能成长和职业发展、能接受高强度工作的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资水平在奢侈品行业具有竞争力，但JD未披露具体薪资与福利，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展匹配
85较高
岗位涉及TikTok新兴电商平台，技能成长空间大，但JD未明确提及职业发展路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，地点在静安区核心地段，但JD未提及WLB相关信息，预计大促期间工作强度高。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
奢侈品行业整体稳定，TikTok电商属于高速增长赛道，但社会影响力有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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