美敦力
CAS-Technical Sales Representative-Hangzhou
CAS-Technical Sales Representative-Hangzhou
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
杭州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
客户关系管理
销售策略
市场调研
医疗设备销售
杭州
美敦力
Sales
AI 估算 · 15k–25k
跨国巨头销售岗，杭州市场，医疗设备销售薪资较高，结合经验要求，月薪约1.5-2.5万，13薪。
职位详情
关于这个职位
这是美敦力在杭州的销售代表岗位，负责推广和销售医疗产品，维护客户关系，实现销售目标
适合有医疗行业销售经验、抗压能力强、善于沟通的求职者
最低要求
高中文凭（或同等学历）且4年以上经验
或大专学历且2年以上经验
或本科学历
经验需为医疗设备、医疗技术、医疗保健或生命科学相关的销售、临床或相关经验
工作职责
Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and /or specific customer accounts to meet or exceed sales targets. Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals. Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services. Promotes and establishes education of the company's products and/or services. Conducts market research including customers and competitors activities. Implements market development plans/strategies and changes as needed. Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的医疗科技平台，提供完善的培训和职业发展支持
- 具有竞争力的薪酬和福利体系，包括年终奖和弹性福利
- 医疗行业刚需稳定，职业前景长期向好，社会价值高
- 工作自主性较强，能积累广泛的医疗行业人脉
- 需要频繁出差和客户应酬，工作节奏紧张
- 医疗设备销售专业门槛高，需快速学习产品知识和行业法规
- 适合有医疗行业销售经验、抗压能力强、喜欢与人打交道、追求稳定且有意义的职业的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续完成业绩目标
角色解读
- 初级销售代表 → 高级销售代表 → 区域经理，负责更大市场
- 转向市场营销或产品管理岗位，深入参与产品策略制定
- 在医疗技术领域持续深耕，成为行业专家或销售管理者
- 在指定区域内推广和销售美敦力医疗产品，完成或超额完成销售指标
- 建立并维护与经销商、医疗专业人士的长期合作关系，提升客户粘性
- 进行市场调研，收集客户需求和竞争对手动态，为销售策略提供依据
- 负责产品培训和推广，确保客户正确使用产品，提高客户满意度
- 出色的销售和谈判技巧，能够独立完成签约和回款
- 良好的客户关系管理能力，善于与医生和医院建立信任
- 对医疗设备行业有基本了解，熟悉医疗合规要求
- 优秀的沟通表达能力和团队协作精神，能有效传递产品价值
申请策略
- 在申请前仔细阅读美敦力官网和价值观，在面试中体现对公司使命的认同
- 准备好2-3个完整的销售成功案例，用STAR法则结构化表达
- 重点突出医疗设备或相关行业的销售业绩，如完成指标比例、新客户开发数量
- 展示客户关系维护的成功案例，如长期合作客户、大型医院签约
- 强调市场分析和策略执行能力，如成功调整销售策略带来增长
- 如有临床背景或医学知识，务必突出，这会是加分项
- 提前学习美敦力主要产品线（如心脏起搏器、血管支架）的功能和临床应用
- 提升销售谈判技巧，可以通过模拟演练或参加专业培训
面试指南
- 采用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，以数据和事实支撑
- 体现客户导向思维：先理解客户需求，再提供解决方案，最后达成双赢
- 展示学习能力：面对未知领域时，强调快速学习和资源整合能力
- 请分享一个你完成高难度销售目标的经历
- 你如何与一名从未合作过的医生建立信任并推进销售？
- 对美敦力的产品（如心脏节律管理）有什么了解？
- 如果客户对我们的产品提出负面反馈，你会如何处理？
- 为什么选择医疗设备销售而不是其他行业？
匹配度报告
65
综合匹配度
美敦力杭州销售岗，薪酬有竞争力，社会价值高，但工作强度和出差较多。
适合人群
该职位最适合追求意义感和社会价值、希望稳定发展的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利匹配
60中等
薪资有竞争力但未明确，福利完善，综合满足一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
70中等
有明确的职业发展路径和自我发展要求，但起始层级较低。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会self-development
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点固定但需频繁出差，未提及弹性办公，压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
医疗公司使命明确，社会价值高，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号减轻病痛、恢复健康、延长寿命
创新程度积极采用新技术
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