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眼科眼镜KA大客户销售经理
眼科眼镜KA大客户销售经理
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
客户关系管理
互联网广告
大客户销售
医疗健康
KA管理
营销方案
美团平台
眼科眼镜
AI 估算 · 15k–25k
互联网大厂上海销售岗，KA经理级别，薪资具有竞争力，参考行业水准
职位详情
关于这个职位
该职位是美团医药健康事业部旗下的眼科眼镜KA大客户销售经理，负责维护眼科眼镜头部品牌，提升其在美团平台的线上经营能力，通过数据分析与营销方案帮助品牌实现业务增长
你将与行业头部品牌深度合作，制定策略并推动执行，是连接品牌与平台的关键角色
适合有1年以上大客户销售或运营经验，了解眼科行业，并希望在互联网大平台发展的求职者
最低要求
大学本科及以上学历
具有1年以上大客户销售、运营或相关工作经验，有医疗（尤其是眼科）、互联网广告、市场营销等行业经验者优先
熟悉眼科眼镜行业的市场动态、竞争格局和客户需求，了解行业上下游产业链关系
具备出色的大客户营销技巧，能够熟练运用各种销售策略和方法，成功开拓新客户并维护长期合作关系
同时，能够总结提炼大客户营销方法论，为团队提供经验分享和指导
熟练掌握数据分析方法，能够从行业趋势、用户画像、分地域市场、流量及转化率等多个维度进行深入分析，为公司和客户提供有价值的决策依据和新产品开发建议
具备优秀的方案策划与撰写能力，能够根据客户需求，制定出具有针对性、创新性和可操作性的定制化整合营销方案
具备强大的学习能力和适应能力，能够快速适应互联网行业的快速变化和业务发展需求
在高强度工作压力下，仍能保持积极乐观的心态，出色地完成各项工作任务
工作职责
维护眼科眼镜行业头部品牌，全力提升其线上线下经营能力
运用改善线上运营的方法和策略，切实有效地提升商家流量、转化率、转介绍等关键指标，助力品牌在美团平台实现业务增长与突破
深入研究眼科行业特点，精准把握品牌线上及线下经营中面临的阻碍与挑战
凭借专业知识和丰富经验，为品牌制定切实可行的专业线上经营方案和策略，并进行有效输出与赋能，积极影响品牌方的经营决策与行动
对历史经营数据、行业数据以及品牌经营数据进行深入细致的分析，洞察行业规律
依据数据分析结果，确保品牌经营策略的有效性，持续为经营方案的迭代优化提供有力指导，实现数据驱动业务发展
密切关注并深入思考分析眼科行业发展走势，与品牌携手共同探索下阶段行业商业模式和新的增长点
积极推动创新项目的孵化与落地，为行业发展注入新的活力与动力
根据业务发展的实际需要，高效地跨团队协调各方资源，共同解决商家在合作过程中遇到的各类需求与问题
维护商家与平台的良性、长久合作关系，营造良好的合作生态
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠美团大平台，资源丰富，品牌影响力强，有利于客户开拓与合作
- 聚焦眼科眼镜垂直领域，行业增长潜力大，可积累深度行业经验
- 岗位有培训机会和晋升空间，发展前景明确
- 需要快速学习行业知识，熟悉上下游产业链
- 适合有1年以上销售或运营经验，对大客户管理与眼科行业感兴趣，且愿意在互联网平台持续学习、追求业绩增长的求职者
缺点 / 挑战
- 需承受高强度工作压力，互联网节奏快，需保持积极心态
- 对数据分析与方案能力要求较高，需具备复合技能
角色解读
- 纵向晋升：从KA经理向高级KA经理、区域销售总监发展，管理更大客户与团队
- 横向拓展：可向互联网广告、市场营销或医疗健康行业其他岗位转型，积累跨行业经验
- 行业深耕：成为眼科眼镜行业专家，掌握行业资源与洞察
- 维护眼科眼镜头部品牌客户，通过线上运营策略提升商家流量、转化率等关键指标，助力品牌在美团平台业务增长
- 深入分析行业与品牌经营数据，洞察规律，为品牌制定专业线上经营方案，推动策略落地执行
- 跨部门协调资源，解决商家合作中的需求与问题，维护长期合作关系
- 大客户销售与客户管理能力：需要1年以上KA销售经验，精通销售策略与客户关系维护
- 数据分析能力：能对经营数据进行多维度分析，为决策提供依据
- 方案策划与撰写能力：能根据客户需求制定定制化整合营销方案
申请策略
- 关注美团的业务方向与企业文化，在面试中展现对医药健康事业的热情
- 提前了解美团买药、医美等业务模式，思考如何为眼科品牌创造价值
- 突出大客户销售或运营的成功案例，量化业绩指标（如销售额增长、客户拓展数量）
- 强调数据分析能力，展示如何用数据驱动业务决策
- 如有医疗、眼科或互联网广告行业经验，务必重点标注
- 提前学习眼科眼镜行业知识，了解市场动态与竞争格局
- 加强数据分析工具使用（如Excel、SQL），提升分析效率
- 练习方案策划与PPT撰写，准备行业案例模拟
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 对于行业理解问题，从市场趋势、用户需求、竞争格局等角度结构化阐述
- 对于策略类问题，先分析数据与痛点，再提出假设与验证步骤，最后给出方案
- 请分享一个你成功维护大客户并提升其业绩的案例
- 如何分析品牌线上经营数据，并提出改进建议？
- 眼科眼镜行业的线上运营与传统渠道有何不同？
- 你如何协调跨部门资源解决客户问题？
- 对美团医药健康业务的理解，以及如何帮助眼科品牌在平台上增长
匹配度报告
69
综合匹配度
互联网大厂销售岗，发展机会多，薪资优厚，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
适合追求技能成长与职业发展，能接受高强度工作的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
80较高
该职位薪资具有竞争力，美团作为上市大公司提供稳定福利，但JD未明确具体薪资及福利细节，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
85较高
岗位提供培训机会和晋升空间，能积累眼科行业与大客户管理经验，符合发展性动机。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训机会、晋升空间
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
JD未提及工作模式与WLB，作为互联网大厂销售岗，可能需要高强度工作，现场办公且位置在上海，通勤可能较长。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
70中等
眼科医疗健康领域具有社会正向影响，美团致力于让用户更健康，但岗位核心是商业增长，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助大家变得更健康、更美丽、更养生
创新程度积极采用新技术
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