Coordenador(a) de Merchandising - Curitiba/PR

优缺点分析

角色解读

• 在该岗位上，可以从协调员晋升为区域销售经理或贸易营销经理，负责更大范围的业务规划和团队管理
• 积累的零售运营、客户关系管理和团队领导经验，为转向更广泛的销售管理、市场营销或渠道管理职位奠定坚实基础
• 在亿滋这样的大型快消品公司内部，有机会跨部门发展，例如转向品牌管理、供应链或商业战略等职能岗位
• 定期拜访零售门店，监控产品在货架上的陈列、库存和组合情况，确保符合公司标准
• 负责执行和优化店内促销活动与产品展示，寻找最佳陈列位置以最大化产品曝光和销售机会
• 管理并指导一线促销团队，通过现场辅导促进其技能发展，并负责相关行政工作及销售点材料的配送与使用
• 作为公司与门店之间的关键联络人，建立并维护良好的客户关系，确保成为客户的首选供应商
• 需要扎实的商品推销和零售运营知识，能够熟练监控货架、执行促销并优化店内陈列
• 必须具备优秀的沟通、人际交往和团队指导能力，能够清晰传达战略并有效辅导一线员工
• 需要掌握基本的办公软件（如Excel, PowerPoint）和沟通工具（如Teams），并持有B类驾照，能够独立驾驶完成门店拜访和物料配送

申请策略

• 在申请和面试中，可以表达对亿滋公司产品（如Oreo, Trident等）的热爱及对巴西市场的了解，展现你对公司和业务的真诚兴趣
• 仔细阅读职位描述中关于公司多元包容文化（如DEI委员会）和鼓励女性领导力的部分，在沟通中可适当呼应这些价值观，表明你与公司文化的契合度
• 重点突出任何与商品推销、零售门店运营、销售支持或促销活动执行相关的直接经验，用具体案例说明如何优化陈列或提升销售
• 详细描述过往工作中展现出的领导力或指导经验，例如如何培训或管理团队成员、解决现场问题，并推动流程改进
• 明确列出掌握的技能，如Office软件（特别是Excel数据分析）、驾驶执照（CNH B）以及使用Teams等协作工具的经验
• 在经历中体现你的主动性、解决问题能力以及与客户或跨部门沟通协作的具体事例，以匹配职位对‘自主提出解决方案’和‘人际关系’的要求
• 如果对快消品零售的KPI（如‘完美门店’指标）不熟悉，可以提前学习相关行业知识，了解常见的门店评估标准和优化方法
• 加强使用Excel进行基础数据整理和分析的能力，这对于处理门店销售数据、制作报告会有直接帮助

面试指南

• 对于行为类问题（如‘分享一次经历’），建议使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，确保逻辑清晰且重点突出你的具体行动和可量化的成果
• 面对情景类问题（如‘如何处理分歧’或‘如何分析问题’），可以展示你系统性的思考：先倾听和理解对方观点，然后基于数据和公司目标提出客观分析，最后寻求共赢的解决方案，并强调沟通和协作的重要性
• 请分享一次你成功优化门店产品陈列或执行促销活动的经历，具体做了什么，结果如何？
• 当你发现一个门店的销售指标未达标时，你会如何分析原因并采取哪些行动？
• 描述一次你指导或培训团队成员（或同事）的经历
• 你采用了什么方法，效果怎样？
• 如果门店经理不同意你提议的产品陈列方案，你会如何处理？
• 你如何同时管理好多个门店的拜访计划、行政任务和团队指导工作？请谈谈你的时间管理方法