亿滋
Sales Supervisor, GT (Hai Phong)
Sales Supervisor, GT (Hai Phong)
发布于 6 个月前基层主管/组长
Vietnam (Remote)
中级经验
全职员工
远程工作
学历未注明
销售与零售
业务规划
品类管理
团队领导
客户关系管理
跨职能协作
远程团队管理
销售管理
销售谈判
KPI管理
薪资面议
暂无薪资依据说明。
职位详情
关于这个职位
这是一个销售主管职位，您将领导一支现场销售代表团队，负责制定并执行销售策略，确保完成年度关键绩效指标（KPI）和销售目标
您需要与跨职能团队紧密合作，管理客户关系，并运用品类知识来推动业务增长
该职位在越南海防地区远程办公
最低要求
了解亿滋国际所在的市场和销售渠道
具备销售经验
强大的组织和分析能力
优秀的沟通和人际交往能力
扎实的销售和谈判流程知识
具备毅力和对细节的关注
工作职责
管理、发展和激励团队，并与销售能力团队密切合作，确保为团队提供培训
制定并管理年度业务单元计划，以达成商定的渠道收入KPI和目标，并根据需要提供报告
管理成功的客户业务关系，以促进我们品类实现“行业最佳”的执行效果
与关键利益相关者（包括客户团队、品类团队、活动团队、销售能力团队和客户财务团队）密切合作，为您的区域提供最佳回报
充分理解品类和洞察知识，指导团队使用品类工具与客户互动并施加影响，使其做出明智决策，从而推动我们的品类增长并实现年度计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 您将在一家全球领先的食品公司（亿滋国际）工作，拥有强大的品牌组合和成熟的业务体系，平台优势明显
- 作为销售主管，您能获得全面的管理经验，涵盖团队领导、业务规划和客户关系，技能积累全面
- 快消品行业稳定，销售管理经验具有很高的市场通用性和价值
- 管理远程或分散的销售团队对沟通协调和团队激励能力提出了更高要求
- 同时，需要协调内外部多个利益相关者，工作复杂且对 multitasking 能力要求高
- 这个职位适合拥有数年销售经验、希望向管理岗位发展，并具备良好抗压能力、领导潜力和分析思维的专业人士
缺点 / 挑战
- 该职位需要达成明确的年度KPI和销售目标，业绩压力较大
角色解读
- 在此岗位上，您可以深耕销售管理领域，向更高级别的区域销售经理或全国销售总监发展
- 凭借在亿滋这样的大型跨国快消品公司积累的经验，未来也有机会横向发展至市场、贸易营销或综合业务管理等岗位
- 出色的业绩和领导力是晋升的关键
- 您将领导和管理一支现场销售团队，负责制定年度业务计划并确保达成销售目标与KPI
- 您需要与内部跨职能团队（如市场、财务）协作，并直接管理关键客户关系，运用品类洞察来指导团队并影响客户的决策，以驱动业务增长
- 您需要具备扎实的销售经验和团队管理能力，能够激励和发展团队成员
- 强大的组织和分析能力对于制定业务计划和监控KPI至关重要
- 优秀的沟通和谈判技巧是维护客户关系、推动合作的基础
- 此外，您需要对快消品市场、销售渠道以及品类管理有深入的理解
申请策略
- 申请前，深入研究亿滋国际的公司文化（如‘Lead the Future of Snacking’）和其在AMEA地区的业务布局，在申请材料或面试中展现您与公司使命的契合度
- 了解快消品GT（General Trade）渠道的特点和挑战
- 重点突出您过往的销售业绩，使用具体数据（如增长率、市场份额、目标达成率）来量化成果
- 详细描述您领导或参与团队管理、培训和发展的经历
- 展示您在业务规划、KPI制定与追踪以及跨部门协作方面的具体案例和经验
- 可以提前深入了解亿滋国际在越南市场的核心品牌、主要竞争对手和渠道策略
- 强化您的数据分析能力，特别是利用销售数据制定策略和报告的能力
- 练习如何清晰阐述您过去如何管理客户关系、解决复杂谈判或推动品类增长的案例
面试指南
- 对于行为类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化您的回答，确保逻辑清晰并突出您的个人贡献和成果
- 对于策略或案例分析类问题，先展示您的系统性思考框架（如分析市场、团队、客户等多方面因素），再提出具体、可操作的行动方案
- 请描述一次您成功带领团队达成或超越销售目标的经历，您具体采取了哪些策略？
- 当团队业绩未达预期时，您会如何分析和应对？请举例说明
- 您如何管理与关键客户的关系，并推动‘最佳执行’？请分享一个成功案例
- 在跨职能合作中（如与市场、财务团队），如果出现目标不一致的情况，您会如何处理？
- 您如何看待越南快消品市场（特别是零食品类）当前的机遇与挑战？
- 准备2-3个能全面展示您销售管理、团队领导和问题解决能力的详细项目或案例
职位点评
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