亿滋
Promotor(a) de Merchandising - Americana/SP
Promotor(a) de Merchandising - Americana/SP
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
Americana, Brazil
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
Microsoft Teams
商品陈列
客户关系
库存管理
时间规划
沟通能力
销售执行
零售运营
AI 估算 · 3k–5k
作为快消巨头的基层销售执行岗，薪资在巴西当地市场具备竞争力，注重执行力和销售成果，有明确的晋升通道。
职位详情
关于这个职位
这是一个销售与零售领域的现场执行岗位，主要负责在巴西Americana地区的零售点执行亿滋（Mondelēz International）旗下产品的陈列、补货和促销活动
您将作为公司与零售终端之间的桥梁，通过优化产品展示、管理库存和建立良好的客情关系，直接推动销售目标的达成
这是一个需要高度自主性、执行力和沟通能力的职位，适合热爱快消行业、享受与人打交道并追求销售成果的求职者
最低要求
高中毕业学历
具备良好的口头和书面沟通能力
具备计算机知识
具备良好的逻辑数学推理能力
具备良好的文本阅读和理解能力
具备时间规划能力
了解并能使用沟通工具（WhatsApp、电子邮件、Microsoft Teams）
具备组织性和纪律性
具备敏捷性、活力、积极主动的态度和紧迫感
具备适应能力，认同销售、商业和零售环境
具备自我激励和自我决定能力，愿意在亿滋公司发展和规划自己的职业生涯
具备协作精神
具备创造力
注重细节
工作职责
与所负责门店的店长及其他员工进行清晰沟通
执行合同谈判
将销售策略与销售点执行相结合
影响并协商额外的产品展示机会
从库存中取出用于补货的产品
管理您在配送中心配额内的可用材料库存
按照补货计划，清洁并补充所有必要的点位
确保店内执行的材料始终是最新的、状态良好且位置正确
识别您负责路线内的执行机会
参加更新销售/商品部门制定的、需在销售点执行的计划、优先级和前提的会议
针对执行中的机会寻求帮助
通过WhatsApp和企业社交网络传达最佳实践
执行流程（库存控制、工作场所安全流程、用于工时控制的签到和签退）
优先资格
有商品陈列（merchandising）相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：加入亿滋这样的全球零食行业领导者，品牌知名度高，业务稳定，拥有完善的培训体系和职业发展资源
- 技能积累：直接接触零售一线，能快速积累宝贵的销售执行、客户关系管理和零售运营实战经验，这是快消行业的核心竞争力
- 职业起点清晰：作为明确的个人贡献者（IC）岗位，职责清晰，目标明确（KPIs），是进入快消销售领域的经典入门职位
- 这个职位非常适合性格外向、积极主动、注重结果、享受与人互动并希望在快消行业销售领域建立扎实基础的求职者
缺点 / 挑战
- 自主性与责任感：工作主要在外部零售点进行，拥有较高的自主安排工作时间的灵活性，同时直接对业务结果负责
- 工作强度与压力：需要频繁外出拜访门店，可能面临体力消耗、交通时间以及达成月度/年度销售与执行指标的压力
- 沟通与谈判挑战：需要持续与不同性格的零售店人员打交道，处理可能的拒绝或冷漠，并有效说服对方配合品牌活动
- 重复性任务：部分工作如补货、清洁陈列架可能较为重复，需要保持高度的敬业精神和注重细节的态度
角色解读
- 纵向发展：在本职岗位上表现出色后，可向高级商品陈列专员、区域销售代表、销售主管或关键客户经理等销售管理路径发展
- 横向发展：凭借对零售终端和消费者行为的深刻理解，可转向市场部的渠道营销、贸易营销或市场执行等岗位
- 在公司内部：作为跨国食品巨头，亿滋提供完善的培训体系和清晰的职业发展通道，表现优异的员工有机会在不同业务部门或国家轮岗
- 您将作为品牌在零售终端的代表，负责执行标准化的产品陈列、补货和清洁工作，确保货架饱满、整洁且符合公司视觉标准
- 您需要管理分配给您的库存，从配送中心提货，并按照既定路线和计划拜访各个销售点，完成销售目标相关的关键绩效指标
- 您将与店长及店员建立并维护良好关系，通过沟通和谈判，为品牌争取额外的、合同外的优质展示位置和促销机会
- 您需要识别销售点内的执行问题和销售机会，并通过公司指定的沟通渠道（如WhatsApp）及时反馈和分享最佳实践
- 强大的执行力和注重细节的能力，确保每家门店的陈列都符合高标准，并能独立管理库存和补货流程
- 优秀的人际沟通和谈判技巧，用于与不同层级的零售店员工建立关系、传达品牌信息并争取展示资源
- 基础的计算机操作能力和逻辑思维，用于使用沟通工具、理解销售数据、规划拜访路线和报告工作成果
- 高度的自我驱动力、组织纪律性和适应能力，以应对快节奏的零售环境、独立外出工作并达成业绩目标
申请策略
- 在申请和面试中，展现出您对快消行业和销售工作的热情，以及您对“在正确的时间提供正确的零食”这一公司使命的理解
- 研究并表达对亿滋公司多元化、公平与包容（DEI）文化的认同，这在该公司的职位描述中被重点强调
- 突出任何与销售、客户服务或零售相关的经验，即使是兼职或实习，重点描述您如何达成目标、处理客户关系或执行具体任务
- 用具体事例展示您的沟通能力、谈判技巧和解决问题的能力，例如如何说服他人、处理投诉或优化某个流程
- 强调您的组织能力、时间管理能力和责任感，例如如何独立管理一个项目、按时完成多项任务或在无人监督的情况下保持高效
- 如果曾有使用WhatsApp、Teams等工具进行工作协调或报告的经验，务必在简历中明确列出
- 提前了解亿滋在巴西的主要品牌（如Oreo, Lacta, Trident）及其产品特点，并思考如何在零售点进行有效陈列
- 练习基本的销售情景模拟，例如如何向店长介绍一个新的促销活动，或如何争取一个更好的货架位置
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来构建你的回答，确保逻辑清晰且有具体细节支撑
- 在回答中始终将你的个人行动与业务成果联系起来，例如你的行动如何提升了销售额、改善了客户满意度或优化了流程
- 展现出积极主动和以解决方案为导向的思维，即使是在描述挑战时，重点也应放在你采取了什么行动来克服它
- 请描述一次你成功说服他人接受你的想法或建议的经历
- （考察沟通与影响力）
- 假设你发现负责的一家重要门店我们的产品陈列非常混乱，库存也不足，你会如何一步步处理？（考察问题解决与执行力）
- 你如何规划你一天或一周的路线拜访，以确保高效完成所有任务？（考察组织与时间管理）
- 请分享一个你面对困难或拒绝时，仍然坚持并最终取得积极结果的例子
职位点评
Watch Jobs