亿滋
亿滋销售代表-渭南（富平华阴）
亿滋销售代表-渭南（富平华阴）
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
渭南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客情关系维护
市场覆盖
快消品销售
渠道管理
生动化陈列
经销商管理
销售目标管理
FMCG
AI 估算 · 6k–10k
作为快消品巨头的销售代表，薪资与业绩强挂钩，具备一定市场竞争力。有经验的销售可通过绩效获得可观收入，适合追求挑战的求职者。
职位详情
关于这个职位
该职位是亿滋公司在渭南地区（富平、华阴）的销售代表
您将主要负责管理优选经销商，通过市场覆盖、销售目标达成和客户关系维护，推动区域内的零食产品销售
这是一个需要深入一线、与经销商和终端门店紧密合作的销售岗位
最低要求
年以上快速消费品销售工作经验
熟悉当地市场，熟悉经销商管理
执行能力强，并且有一定的沟通协调能力
吃苦耐劳，抗压能力强
工作职责
优选经销商销量达成
优选经销商生意分析和回顾
优选经销商覆盖市场重点售点的覆盖（Hyper/Super/WS）
培训优选经销商及其团队相关公司政策和产品知识
完成所分工区域的门店维护和销售目标
负责所分工区域的产品形象和生动化标准陈列
定期拜访客户，维护良好的客情关系
优先资格
大专学历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，亿滋是国际零食巨头，品牌力和培训体系完善，能为职业履历加分
- 工作直接面向市场和渠道，能快速积累一线销售实战经验和广泛的客户资源
- 快消品行业销售经验通用性强，是职业发展的坚实基础，未来转岗或跨行业选择多
- 工作强度较大，需要频繁外出拜访客户和终端，对体力和时间管理要求高
- 需要处理复杂的经销商关系和多层级渠道问题，对沟通协调和问题解决能力是持续考验
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接，薪资与销售目标达成情况紧密挂钩，需要较强的抗压和自我驱动能力
- 适合具备快消销售经验、喜欢与人打交道、能承受业绩压力并希望在知名企业积累渠道管理经验的求职者
角色解读
- 内部可向高级销售代表、区域销售主管或关键客户经理等管理或专业序列发展
- 积累的渠道管理和快消行业经验，为未来转向其他消费品公司或相关领域的市场、商务岗位奠定基础
- 核心工作是管理并赋能优选经销商，通过定期生意回顾和分析，确保其销量目标的达成
- 需要深入一线市场，负责重点零售终端（如大卖场、超市、批发市场）的覆盖与维护，执行产品陈列标准
- 定期拜访经销商及终端客户，进行产品知识培训，并维护长期稳定的客情关系
- 需要扎实的快消品行业知识和至少2年的销售实战经验，熟悉经销商运作模式
- 必须具备出色的执行力和沟通协调能力，能够独立推动区域销售计划落地
- 需要吃苦耐劳、抗压能力强，能够适应频繁的市场走访和业绩目标压力
申请策略
- 申请前可研究亿滋中国的业务动态和市场策略，在面试中展现出对公司和岗位的深入了解与热情
- 重点突出过往在快消品或相关行业的销售工作经验，特别是经销商管理或渠道开拓的成功案例
- 用具体数据量化以往的销售业绩，如“负责XX区域期间，经销商销售额提升X%”或“新增覆盖终端XX家”
- 强调与“执行力”、“沟通协调”、“抗压能力”相关的软实力，并辅以实际工作场景中的事例说明
- 可提前深入了解亿滋旗下的核心产品线（如奥利奥、炫迈等）及其市场定位与竞品情况
- 复习或学习基础的经销商生意分析方法和终端门店管理（如生动化陈列）的知识与话术
面试指南
- 回答行为面试题时，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地阐述经历，并突出个人在其中的作用和取得的量化成果
- 对于情景类问题，展示系统性的分析思路（如从市场、产品、经销商、执行等多维度分析）和切实可行的行动计划
- 请分享一个你过去成功管理经销商或达成困难销售目标的案例
- 如果经销商配合度不高或销量未达预期，你会如何分析和处理？
- 你如何规划一周的工作以确保完成门店覆盖和销售目标？
- 你对亿滋的产品和市场有什么了解？你认为我们产品在当地的竞争优势是什么？
- 销售工作压力大，你通常如何应对和调节？
- 深入复盘自己过往的销售经历，准备好2-3个能体现“经销商管理”、“问题解决”、“业绩达成”的详细案例
职位点评
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