新渠道主管-辽宁

优缺点分析

角色解读

• 在本岗位积累新渠道从0到1的搭建经验后，可向区域销售经理或全国新渠道负责人等更高级管理岗位发展
• 深耕快消品行业，未来可转向更广泛的渠道管理、大客户管理或商业策略等方向，职业路径清晰
• 负责辽宁省内零食店、折扣仓等新渠道的全面开拓，包括目标客户筛选与档案建立
• 主导与新渠道客户的贸易谈判，制定包括价格、服务条款在内的合作协议，并签订框架协议
• 管理渠道的日常运营，包括协调经销商供货、监督门店执行、处理客户反馈，并通过定期会议回顾业务
• 至少3年快消品销售经验，特别是熟悉零食店或折扣仓等新兴零售业态的运作模式
• 出色的客户谈判与管理能力，能独立制定贸易条款并推动协议落地
• 强大的跨部门沟通与协调能力，能够影响内部团队和外部客户，确保业务计划有效执行

申请策略

• 深入了解亿滋公司的产品线、市场策略及在华业务重点，在申请和面试中展现与公司战略的契合度
• 准备好阐述你对于辽宁省快消市场，特别是新兴渠道格局的理解和看法
• 重点突出在快消行业，特别是与零食店、折扣仓、便利店等渠道相关的销售经验和成功案例
• 详细描述过往在客户谈判、贸易条款制定、框架协议签订等方面的具体职责和取得的业绩（如销售额增长、渠道拓展数量）
• 展示优秀的跨部门协作和团队管理经验，说明如何与内部执行团队合作推动业务落地
• 提前深入研究零食店、折扣仓等新兴零售渠道的商业模式、痛点和发展趋势
• 强化数据分析和业务回顾能力，思考如何用数据驱动渠道费用投资和生意计划制定
• 练习结构化的问题解决和沟通技巧，以应对面试中可能出现的复杂场景模拟问题

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答行为面试问题，确保逻辑清晰、重点突出
• 在回答策略性问题时，先展示你对业务背景的理解，再提出分步骤的解决方案，并说明每步的考量和潜在风险
• 将个人经验与应聘岗位的要求紧密结合，始终围绕‘渠道开拓’、‘客户管理’、‘跨部门协作’这几个核心能力来展开
• 请分享一个你从零开始成功开拓一个新渠道或新客户的经验，过程中遇到的最大挑战是什么？
• 如果新渠道客户对公司的标准贸易条款有重大异议，你会如何谈判并推动合作？
• 你如何确保与内部执行团队（如经销商管理、市场团队）的有效协作，以落实渠道策略？
• 请描述一次你通过数据分析发现问题并优化渠道费用投入，从而提升生意效率的经历
• 你如何看待当前零食店/折扣仓渠道的发展趋势和未来机会？