微软
Solution Engineer Director-Digital Native
Solution Engineer Director-Digital Native
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
信息技术与基础设施
Pre-Sales
Solution Design
AI 估算 · 50k–80k
高级管理岗位，微软平台，云服务行业薪资高，北京地区。
职位详情
关于这个职位
该职位是微软Azure解决方案工程总监，负责领导数字原生企业客户的技术预销售团队，推动客户云与AI转型，帮助客户实现业务价值
您将管理一支高绩效的技术专家团队，制定技术策略，并协调跨部门资源，确保技术决策成功
适合有深厚技术背景和团队管理经验的专业人士
最低要求
年以上技术预销售或技术咨询经验
或计算机科学、信息技术或相关领域学士学位加8年以上技术预销售或技术咨询经验
或计算机科学、信息技术、商业或相关领域硕士学位加6年以上技术预销售或技术咨询经验
或同等经验
工作职责
人员管理：通过赋权和问责制交付成功，通过示范、指导和关怀来培养、领导并指导多元化的高绩效技术专家团队，帮助客户做出正确的技术决策，最大化微软解决方案的采用和价值
规模化客户参与：赋能团队影响客户决策并确保技术成功，通过简化流程和管理赢单流，利用对流程的深入了解，跨解决方案领域对齐目标，促进跨工作负载（如AI、应用、数据与分析、基础设施）的交叉销售
通过合作伙伴规模化：通过指导团队发展合作伙伴网络、识别差距并在微软生态系统中推广微软，最大化区域能力
与跨职能团队的管理层同行合作，升级或消除障碍
构建战略：制定竞争策略，指导和支持内部团队，并与本地营销团队合作塑造企业领域信息
解决方案设计与演示：监督并指导团队引导客户完成数字化转型解决方案，应用高级销售方法论，同时构想使用微软技术满足客户需求的新颖创新解决方案，识别新技术和业务趋势/需求，作为客户之声反馈给微软
在团队中建立学习文化，培养云和AI技术的深厚技能、微软云的架构知识以及微软企业故事
优先资格
年以上技术预销售、技术咨询或技术交付经验
或同等经验
年以上云、混合或本地基础设施、架构设计、迁移、行业标准或技术管理经验
年以上人员管理经验（包括领导虚拟团队）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 微软作为全球领先的科技公司，平台资源丰富，品牌影响力巨大，职业发展空间广阔
- 管理岗位，薪资待遇优厚，福利完善（如股票、保险等）
- 技术更新快，需持续学习以保持专业权威，对学习能力要求高
- 管理团队需要平衡销售目标和团队发展，对领导力考验大
- 适合具有深厚技术背景、丰富的团队管理经验、出色的客户沟通能力，并希望在顶级云平台公司带领团队推动技术变革的高级技术管理者
缺点 / 挑战
- 负责数字原生企业客户，涉及前沿技术（AI、云原生），技术挑战强，个人成长快
- 工作强度高，需应对复杂的客户关系和内部协调，压力较大
角色解读
- 在微软内部可晋升为更高级别的技术管理职位，如区域技术总监或全球技术领导者
- 积累云服务行业领导力后，可向CTO、VP of Engineering等高管职位发展
- 也可转型为技术咨询合伙人或创业公司技术高管
- 领导并培养一支高绩效的Solution Engineer团队，负责数字原生企业客户的技术预销售工作
- 制定并执行技术策略，协调内部及合作伙伴资源，推动客户采用微软云和AI解决方案
- 监督解决方案设计、演示及客户技术决策，确保技术成功并达成业务价值
- 深厚的技术背景：精通Azure云平台、AI、数据与分析等微软技术栈
- 卓越的团队管理能力：至少5年人员管理经验，能激励并指导团队成员成长
- 优秀的客户沟通与商业洞察力：能够理解客户需求并转化为技术方案，驱动商业价值
申请策略
- 了解微软的企业文化和面试流程，准备行为面试例子（如STAR法则）
- 关注数字原生企业的行业趋势，展现对该客户群体的洞察力
- 突出技术预销售经验和成功案例，特别是主导大型客户Azure迁移或云原生方案的经验
- 强调团队管理成果，如团队规模、业绩增长、成员晋升等量化指标
- 展示技术广度，如AI、数据、基础设施等多领域的项目经验
- 补强AI和大模型相关技术知识，特别是Azure OpenAI等最新服务
- 学习微软销售方法论和解决方案销售框架，提升商业思维
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和团队影响力
- 对趋势类问题：结合行业数据和微软产品路线图，展现前瞻性思考
- 请举例说明你如何带领团队赢得一个技术决策，并最终促成合作？
- 如何管理团队中的低绩效成员，并提升整体产出？
- 在复杂项目中，如何协调跨部门资源（如产品、研发、合作伙伴）？
- 请谈一谈你对数字原生企业云转型趋势的理解？
- 你如何评估和引入新技术（如AI）来提升客户价值？
- 深入研究微软Azure产品线，特别是AI、数据、混合云等领域
匹配度报告
69
综合匹配度
微软高级管理岗，高薪前沿技术，团队领导力要求高，WLB一般。
适合人群
该职位最适合追求高薪酬、职业发展和技术前沿，且能承受高强度工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
作为微软高级管理岗，薪资和福利具有竞争力，但JD未明确具体数字，薪酬信号为'未披露'，综合评定满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）
成长发展匹配
80较高
JD强调成长心态、学习文化，涉及AI、云等前沿技术，发展空间大，但未明确培训或晋升通道，满足程度良好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Azure、AI、Cloud Computing、Digital Transformation
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
JD未提及弹性工作或远程办公，工作地点为北京现场，且管理岗压力较大，WLB满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
微软使命是赋能全球每个人和组织，职位推动数字原生企业转型，具有一定的社会价值，且行业增长前景好。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号empower every person and every organization on the planet to achieve more
创新程度积极采用新技术
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