辉瑞
医学信息沟通地区经理（MIC DM）
医学信息沟通地区经理（MIC DM）
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医疗、制药与临床研究
业务规划
医药代表
合规管理
团队管理
客户关系管理
绩效评估
英语
MS Office
AI 估算 · 25k–40k
作为跨国药企的中层管理岗，需要丰富的行业经验和管理能力，薪资在医药销售管理领域具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个医药行业的中层管理岗位，主要负责管理一个地区的医学信息沟通团队
你需要带领团队制定并执行业务计划，负责团队成员的招聘、绩效评估、专业辅导与合规管理，并与关键客户建立合作关系，以推动区域业务目标的达成
最低要求
教育：大学专科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先
技能：熟练使用MS Office，英语良好
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力
具备较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励，自我挑战和管理压力
经验：至少 3 年制药行业同等公司的医药代表工作经验，具备符合合规要求的优秀的绩效记录，具备管理潜力
诚信：能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于 FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款
严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
工作职责
制订并执行所辖区域的业务计划，推动团队实现公司和上级经理下达的各项工作目标和任务
招聘符合公司基本要求的人员（包括各种雇佣形式和编制），定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施
制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性
制订并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持
通过有计划的随访，在与专员讨论区域业务及市场活动时对其进行针对性的辅导
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系
为制订和修改业务相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的业务运作
支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法
完成上级经理指派的其他各项工作
优先资格
有制药行业业务管理经验者优先
内部申请资格：内部申请人需符合现行合规调查流程，处分等级&时限等的要求
至少有 2 年以上辉瑞医药代表工作经验
萌芽优先
过去两年的绩效，需达到或超过团队平均水平
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：辉瑞是全球领先的跨国药企，提供成熟的培训体系、广阔的职业发展平台和行业影响力
- 技能复合：岗位融合了销售管理、团队建设、合规风控和客户关系，能培养综合管理能力
- 行业稳定：医药行业需求刚性，职业发展路径清晰，抗经济周期能力较强
- 合规要求高：医药行业监管严格，日常工作需时刻确保所有行为符合复杂的合规和法律要求
- 管理复杂度：需要平衡团队管理、客户关系、内部协调等多重任务，对综合能力要求高
- 适合拥有3年以上医药销售经验、具备管理潜力、追求在跨国企业平台向管理方向发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为地区经理，需对团队整体销售业绩负责，面临较大的业务指标压力
角色解读
- 在辉瑞内部，可向更高级别的区域总监、全国销售总监等管理岗位发展
- 凭借在跨国药企积累的管理经验和行业资源，未来可跳槽至其他大型制药公司担任类似或更高职位
- 也可向市场准入、战略规划等总部职能部门转型，拓宽职业发展路径
- 负责所辖区域的整体业务运营，制定并执行区域业务计划，带领团队完成销售目标
- 管理团队成员，包括招聘、绩效评估、专业辅导和合规培训，打造高绩效团队
- 与区域内关键客户（如医院、医生）建立并维护长期合作关系，挖掘市场机会
- 监控市场动态和政策变化，为公司策略提供反馈，并协调执行各类市场项目和活动
- 扎实的医药行业知识和至少3年医药代表经验，熟悉相关产品和市场
- 出色的团队管理、人员辅导和绩效评估能力，能够激励和带领团队
- 强大的沟通协调、策略性思维和问题解决能力，以应对复杂的业务环境
- 高度的合规意识和诚信，确保所有业务活动符合公司政策和法律法规要求
申请策略
- 内部申请者需确保符合公司内部的合规和绩效要求
- 外部申请者应通过行业人脉或专业平台深入了解辉瑞的团队氛围和业务重点
- 突出在制药行业至少3年的医药代表工作经验，特别是优秀的销售业绩记录和合规表现
- 重点展示任何团队管理、新人带教或项目协调的经历，即使是非正式的领导角色
- 强调与关键客户（如重点医院、科室）建立和维护良好关系的成功案例
- 体现对医药行业法规（如FCPA、中国反腐法规）的了解和严格遵守
- 提前深入了解辉瑞公司的核心产品线、企业文化以及当前的市场战略
- 加强在业务数据分析、市场趋势研判方面的能力，以应对策略制定的要求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答行为面试问题，重点突出个人在其中的具体行动和贡献
- 在回答管理或策略问题时，展现系统性思维，从分析问题、制定计划、协调资源到评估结果的全过程
- 在涉及合规或价值观的问题上，态度必须坚定明确，用具体事例证明自己对诚信和规则的坚守
- 请分享一个你过去成功带领团队完成挑战性销售目标的案例
- 你如何管理和辅导一位绩效不佳的团队成员？
- 在医药销售中，你如何确保业务活动完全合规？请举例说明
- 如果区域市场出现新的竞争对手或政策变化，你会如何调整业务策略？
- 你如何看待与维护关键客户关系？请描述一个你成功处理复杂客户关系的经历
职位点评
Watch Jobs