辉瑞
GE-AMICS-达州
GE-AMICS-达州
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
达州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
医药代表
医院销售
博瑞纳
客户管理
肿瘤产品
双通道国谈
英立达
费蒙格
AI 估算 · 10k–20k
外企肿瘤代表薪资水平较高，底薪加奖金，月薪区间约1-2万。
职位详情
关于这个职位
该职位是辉瑞公司在四川达州的肿瘤产品医药代表，负责达州市中心医院和渠县人民医院的肿瘤全产品推广，包括英立达、博瑞纳、费蒙格等双通道国谈药品
需要与医生建立良好关系，推动产品临床使用，完成销售指标
适合有肿瘤领域经验、抗压能力强的销售人才
最低要求
年以上肿瘤工作经验优先
有呼吸科，肿瘤科领域优先
勤奋，踏实，抗压能力，执行能力强
工作职责
负责达州市中心医院和渠县人民医院的肿瘤产品推广
完成公司下达的销售指标
维护并发展核心客户关系
执行市场策略，组织学术活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 辉瑞作为顶级外企，品牌知名度高，产品线丰富，职业发展路径清晰
- 肿瘤赛道是医药行业增长最快的领域之一，前景广阔
- 双通道国谈产品有政策优势，进院和医保报销便利
- 工作地点在达州，需频繁走访医院，加班和出差较多
- 肿瘤产品知识门槛高，需持续学习最新临床数据
- 适合有医药销售经验、抗压能力强、希望在肿瘤领域深耕的候选人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续维护医生关系，竞争激烈
角色解读
- 从销售代表晋升为高级代表、地区经理，逐步管理团队
- 在肿瘤领域积累客户资源，可转向市场部或KA岗位
- 外企平台提供系统培训，可向更核心的疾病领域发展
- 负责肿瘤产品在核心医院的学术推广，与医生沟通产品优势，推动处方
- 维护重点客户关系，组织科室会、学术会议等市场活动
- 收集市场信息，反馈竞品动态，制定区域推广策略
- 具备肿瘤领域或相关药品的销售经验，熟悉医院准入流程
- 优秀的沟通能力和客户管理能力，能与医生建立长期信任
- 抗压能力强，执行力高，能完成销售指标
申请策略
- 面试时准备一个成功的销售案例，展示勤奋、执行力
- 表达对肿瘤治疗领域的热情和长期发展意愿
- 突出过往肿瘤产品销售业绩，具体到产品、医院、增长率
- 强调与呼吸科、肿瘤科医生的合作经验，客户关系维护案例
- 展示参与过的重要学术活动或医院准入项目
- 提前了解辉瑞肿瘤产品知识，尤其是英立达、博瑞纳的临床优势和医保情况
- 学习双通道政策对药品销售的影响机制
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 以客户为中心：强调如何满足医生需求，解决临床问题
- 请分享一个你成功开发新医院的案例
- 如何维护与核心医生的关系？请举例
- 你了解辉瑞肿瘤产品的核心优势吗？
- 当指标完不成时，你会如何调整策略？
- 如何看待学术推广和客情维护的关系？
- 熟悉辉瑞肿瘤产品的适应症、竞品对比及医保政策
职位点评
66
综合评分
辉瑞肿瘤销售岗，前景好、薪资可谈，但工作强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展和社会价值，能接受高强度工作的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值80
薪资福利
70中等
薪资待遇从优但未明确具体范围，外企福利较好，整体中等偏上。
薪资信号面议 (10K-20K/月)
成长发展
75中等
肿瘤领域前沿，外企培训体系完善，有较好成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈肿瘤、双通道国谈
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需频繁出差，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
肿瘤药品改善患者生命，社会意义强，行业前景好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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