赛诺菲
General MedicinesWhere bold ideas and groundbreaking science shape the future of care
General MedicinesWhere bold ideas and groundbreaking science shape the future of care
发布于 6 个月前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
专家网络管理
区域管理
市场策略
心血管
数据分析
跨部门协作
HCM
QBR
创新药上市
AI 估算 · 30k–50k
市场经理，负责区域策略与KOL管理，核心市场职能，薪资较高。
职位详情
关于这个职位
该职位是赛诺菲在东区的市场管理岗位，全面负责创新药Aficamten在心肌肥厚型心肌病（HCM）领域的市场策略制定与执行
你将聚焦于构建HCM诊疗生态体系，管理区域核心专家，并协同医学、准入及销售团队，推动产品在上市早期及增长阶段的关键项目落地，以提升区域市场能力
最低要求
本科及以上学历，医学、药学、生命科学或相关专业优先 • 8 年及以上医药行业相关经验，其中至少 3–5 年区域市场或二线管理经验 • 熟悉新品上市节奏及区域市场管理逻辑，具备较强的策略理解与执行能力 • 具备良好的跨部门协作能力、数据分析能力及沟通影响力 • 能适应一定频率的区域内出差
工作职责
负责东区市场策略的制定与高质量执行，确保全国策略在区域内的有效落地 • 推动 HCM 诊疗生态体系建设，包括专家网络、中心建设及患者路径的持续完善 • 深度管理区域核心专家（RKOL），提升专家合作质量与学术影响力 • 基于目标客户分层，推动重点客户的精准覆盖与区域市场能力提升 • 协同医学、准入及销售团队，推进上市早期及增长阶段的关键项目 • 通过数据化管理与 QBR 机制，持续评估区域市场表现并推动改进
优先资格
具备创新药、心血管或慢病领域相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：赛诺菲是全球领先的制药企业，提供成熟的培训体系和广阔的职业发展平台
- 领域前沿：负责的是创新药Aficamten，聚焦心血管前沿领域HCM，能积累宝贵的创新药上市全周期经验
- 能力复合：岗位涉及策略、生态建设、专家管理、跨部门协同，能快速提升综合商业管理能力
- 行业前景：心血管疾病是重大慢病领域，市场持续增长，职业发展空间稳定且广阔
- 该职位适合拥有多年医药市场经验，具备区域管理视野、强烈责任心、出色沟通协调能力，并希望在创新药领域和顶尖平台实现职业突破的资深市场人士
缺点 / 挑战
- 工作强度：需要适应一定频率的区域内出差，对时间管理和工作生活平衡能力要求较高
- 协调压力：作为区域市场的核心，需要高效协调内外部多方资源（专家、内部团队），沟通和推动压力大
- 业绩压力：负责区域市场表现，需直接对业务结果负责，面临明确的业绩考核和市场挑战
角色解读
- 在专业路径上，可以从区域市场经理成长为全国市场总监，负责更广泛的产品线或疾病领域策略
- 在管理路径上，有机会晋升为更高级别的商业负责人，管理更大的团队和更复杂的业务单元
- 凭借在创新药上市和生态建设方面的经验，未来可向更综合的商业战略或业务发展岗位转型
- 制定并执行东区市场策略，确保全国策略在区域内有效落地，是区域市场的核心操盘手
- 负责构建心肌肥厚型心肌病（HCM）的诊疗生态体系，包括专家网络建设、诊疗中心打造和患者路径优化
- 深度管理区域核心专家（RKOL），通过学术合作提升专家影响力，并基于客户分层进行精准覆盖
- 协同医学、准入、销售等多个团队，共同推进产品在上市早期及增长阶段的关键项目
- 需要具备8年以上医药行业经验，其中3-5年区域市场或二线管理经验，熟悉区域市场运作逻辑
- 必须拥有出色的市场策略制定与执行能力，能够将全国策略因地制宜地转化为区域行动计划
- 需要强大的跨部门协作与沟通影响力，能够有效联动医学、准入、销售等内部团队
- 应具备数据分析能力，能够通过QBR等机制评估市场表现并驱动持续改进
申请策略
- 深入了解赛诺菲在心血管领域的管线布局和公司文化，在申请和面试中体现与公司价值观的契合
- 提前思考并准备关于如何针对东区特点制定差异化市场策略、构建HCM生态的初步想法，展现战略思维
- 重点突出8年以上的医药行业经验，特别是3-5年的区域市场管理或二线管理经验，用具体案例说明
- 详细描述过往在心血管、慢病或创新药领域的市场策略制定、执行及取得的量化成果
- 展示在专家网络建设、跨部门项目协同（如与医学、准入团队合作）方面的成功经验和能力
- 强调数据分析能力，例如如何通过市场数据分析发现问题并驱动策略调整或业绩改善
- 如果对HCM疾病领域了解不深，建议提前系统学习该疾病的诊疗现状、市场格局和未满足需求
- 加强对创新药上市全流程，特别是上市早期市场准入和医生教育策略的理解与知识储备
面试指南
- 对于行为类问题（如分享案例），建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人贡献和量化成果
- 对于策略类或情景类问题，回答应体现系统性思维：先分析现状与核心问题，再提出分阶段、可落地的具体行动计划，并说明评估标准
- 在回答中应始终贯穿对医药市场规律、客户（医生/患者）需求的深刻理解，以及以结果为导向的执行力
- 请分享一个你过去成功制定并执行区域市场策略的案例，重点说明你的角色、策略内容和最终成果
- 如果由你负责东区HCM诊疗生态建设，你会从哪几个关键方面着手？具体计划是什么？
- 请描述一次你成功协调医学、准入、销售等多个部门共同完成一个关键项目的经历，遇到了什么挑战，如何解决的？
- 你如何通过数据分析来评估区域市场表现并推动改进？请举例说明
- 你如何看待Aficamten在东区市场面临的机遇与挑战？
职位点评
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