赛诺菲
VaccinesWhereextraordinary mindshelp protect half a billion people
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发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
跨部门协作
学术合作
关键客户管理
品牌策略
医院推广
医药推广
疫苗销售
孕产妇教育
AI 估算 · 18k–28k
深圳外企疫苗销售岗，5年经验要求，薪资竞争力强，由于产品特殊性和客户管理难度，薪资水平较高
职位详情
关于这个职位
该职位是赛诺菲疫苗事业部的医院客户经理，负责深圳地区重点妇幼保健院的产品推广与客户关系管理，推动Beyfortus疫苗的医院列名和安全运营，同时策划并执行孕产妇教育项目，以提升品牌影响力
需要与医院管理层建立深度合作，协调内部资源，实现销售目标
最低要求
Education: 医药相关专业本科或本科以上学历背景
Experience & knowledge: 至少5年特药专业推广经验
有医院关键客户管理经验及医院药剂科资源
熟悉当前医药及生物制品相关法规政策
工作职责
Establish solid relationship with critical maternal and children hospitals including key account management and academic cooperation program conduction. Conduct regular visits to hospital management stakeholders (e.g. hospital president, pharmacy department head, etc.) 在重点妇幼保健院助产机构建立坚固关系，进行关键大客户管理和合作学术项目开展，对医院管理层如院长、药剂科主任等进行常规定期拜访
Lead local taskforce to drive hospital access in successful breakthrough and achieve sustainable formal listing 与跨团队合作推动医院药品可及，包括成功突破并获得可持续正式进院列名
Lead local taskforce to drive safely operation in responsible hospitals. Conduct products promotion in hospital medicament and monitor stock, protect the products on hospital capping 与跨团队合作推动所辖医院安全运营，在医院药剂科进行推广、库存监控并保护产品稳定于院控管理
Cooperate closely with field force to understand support needed from hospital management and pharmacy and mobilize resources for implementation 与区域团队紧密合作，了解医院管理层合作需求并及时协调资源
Further facilitate the mechanism and business pathways for maternal education, generalize and transform such mechanism and pathways into enforceable business-promoting strategies and programs to support brand promotion strategy 进一步探索、推动对孕产妇的宣教机制和业务路径，总结并转化为推动业务的可执行的策略方案，支持公司相关产品品牌策略
Seek new patterns for promotion by means of innovative thinking, set up a mechanism for education of target customers and improve the coverage 以创新性思维探索新的推广模式，建立对目标客户的宣教机制并提升覆盖率
Formulate and update local Rules for Standard Management of Schools for Pregnant Women and set up relevant assessment mechanisms through associations or maternal and child management systems 通过协会或妇幼管理系统，制定、更新当地的孕产妇宣教规范，设定相关考核机制
Push forward the pilot “Online Health Education Project on Obstetrics department and Post-natal Visit” of the Maternal and Child Management System, and make it accessible throughout the country. 推动妇幼管理系统开展“产科和产后线上健康宣教项目”至全国，并持续优化以取得更好结果
优先资格
有疫苗销售及市场推广活动经验为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赛诺菲作为全球领先药企，提供强大的品牌背书和研发资源
- 疫苗行业处于高速增长期，尤其是RSV疫苗等创新产品市场前景广阔
- 职位负责重点医院，能积累深厚的客户资源和行业影响力
- 公司重视人才培养，提供导师制和国际流动机会
- 需要同时管理医院关系和教育项目，工作内容多样，要求多任务处理能力
- 疫苗推广受政策影响较大，需持续关注法规变化
- 适合有特药销售经验、擅长客户关系管理、希望在疫苗领域深耕的医药销售人才
缺点 / 挑战
- 医院进院流程复杂，需要强有力的推动和长期跟进，压力较大
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大客户经理，管理更大范围的医院和团队
- 可转向市场部产品经理或策略职位，发挥对产品和客户的理解
- 在赛诺菲全球平台上，有机会参与国际轮岗或项目，拓展职业视野
- 负责深圳地区重点妇幼保健院的疫苗产品推广，与医院管理层建立并维护深度合作关系
- 推动Beyfortus疫苗的医院列名及安全运营，协调跨部门资源解决准入难题
- 策划并执行针对孕产妇的宣传教育项目，提升品牌认知和产品使用率
- 定期拜访医院药剂科、院长等关键决策者，监测库存与库存管理
- 出色的客户管理和关系建立能力，能深入理解医院管理层的需求
- 扎实的医药专业知识，熟悉特药推广流程和医院药剂科运作
- 优秀的跨部门协调和资源整合能力，推动项目落地
- 创新思维，能设计并执行有效的大众教育策略
申请策略
- 面试前详细了解Beyfortus和赛诺菲疫苗管线，展现对产品的热情
- 准备一个具体的医院进院案例，展示你在复杂环境下推动成功的策略
- 突出过往医院关键客户管理的成功案例，特别是推动新产品进院的经历
- 强调有跨部门协作和资源协调经验，展示项目推动能力
- 如有疫苗或儿科领域推广经验，务必单独列出
- 展示对医药政策和医院运营规则的了解
- 深入学习疫苗行业最新动态和RSV相关知识
- 提升数据分析能力，以支持医院管理层的决策沟通
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出你采取的具体策略和量化成果
- 展现以客户为中心的思维，强调长期合作共赢而非短期销售
- 体现创新和解决问题的能力，结合行业知识和公司资源
- 请分享一个你成功推动新产品进入重点医院的案例，你是如何克服障碍的？
- 如何建立和维护与医院院长、药剂科主任等关键决策者的关系？
- 你如何评估一个医院的市场潜力？会采取什么策略？
- 假如你是新产品的医院客户经理，前三个月你会如何规划？
- 你如何协调内部资源（市场、医学、商务）支持一线推广？
职位点评
71
综合评分
全球知名药企疫苗销售岗，意义感强，发展空间大，但工作强度较高且WLB一般。
更适合这类人
适合看重工作意义、渴望在疫苗领域做出贡献，并能接受较高工作强度的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值90
薪资福利
70中等
该职位薪资水平较高，但具体数额未披露，福利方面仅提到发展机会，未明确其他经济性福利。
薪资信号未披露（AI估算：18K-28K/月）
成长发展
85较高
职位提供导师指导、国际流动机会，且公司处于行业前沿，技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会指导、国际流动计划
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
工作地点在医院，需频繁拜访，工作强度较大，未提及弹性工作或WLB措施。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
职位直接参与疫苗推广，每年保护数亿人，社会价值高；公司创新力强，使命驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号每年保护5亿人的生命、改善人们的生活
创新程度积极采用新技术
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