壳牌
Indirect Channel Account Manager West
Indirect Channel Account Manager West
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
跨部门协作
市场洞察
渠道管理
经销商管理
销售谈判
润滑油
客户价值主张
矿业/电力/化工行业
AI 估算 · 15k–25k
壳牌是跨国巨头，成都渠道经理岗位，要求丰富经验和行业背景，薪资在本地有竞争力，中位数约20K/月。
职位详情
关于这个职位
壳牌润滑油的渠道经理岗位，负责成都及西部区域经销商网络管理，通过经销商推动销量和利润增长
您将维护经销商关系、开发新机会并确保执行壳牌渠道策略，适合有丰富经销商管理经验和行业背景的销售人才
最低要求
Significant Sales experience, with proven success in developing profitable business.
Strong customer focus, preferably with distributors
With proven sector developing experience are preferred, Mining, Power, Chemical, OBOR and Design Institute (e.g. CNCEC, CEEC, POWER CHINA etc)
Channel management experience.
Marketing, finance, operations and / or business knowledge very much preferred.
Strong interpersonal skills and able to build constructive relationship with customers and distributors.
工作职责
Exceed team and individual KPIs as set by the Regional Sales Manager
Develop and manage a distributors network to deliver Shell CVPs to final users in an efficient, cost effective, consistent and sustainable way.
Ensure that all distributors are aligned to Shell channel strategy and deliver a mutually agreed sales business plan. Leverage Shell DVP to increase distributors’ profitability and mind share to Shell.
Plan distributor/customer calls and visits to provide the appropriate level of service to distributors and customers with a focus on retaining/expanding business relationships.
Increase the value for existing Shell customers through cross, range and up selling.
Develop new opportunities with prospective customers through distributor network
Understand the activity, business and needs of customers, provide sound information and advice on products and services, and to sell and negotiate win-win solutions with customers.
Plan, monitor and achieve individual sales targets (e.g. margin, growth, named customer CVP, and trade debtor target.)
Develop, update, maintain, and communicate the distributor business plan, and manage distributor performance with Shell provided sales tools
Be responsible and proactive in HSE issue that affects the individual, the office/field environment, distributors and their customers.
Be accountable for own development plan to continuously improve
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 壳牌作为全球领先能源公司，平台大、资源丰富，品牌背书强
- 职位涉及润滑油业务，市场稳定且增长可期，积累行业人脉
- 提供灵活工作时间和远程办公可能性，工作生活平衡较好
- 薪酬福利在行业内具有竞争力，包括绩效奖金、培训发展等
- 经销商管理难度大，需要较强的谈判和问题解决能力
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差和拜访客户，对时间和精力要求较高
- 销售指标压力大，需持续超额完成KPI，抗压能力要求高
- 适合有丰富经销商管理经验、热爱销售挑战、能在复杂关系中找到共赢方案的资深销售人员，尤其对能源或工业润滑油行业感兴趣者
角色解读
- 从渠道经理向区域销售经理或更高级别销售管理岗位发展
- 可横向拓展至壳牌其他业务单元或国际市场，壳牌提供多元化职业路径
- 通过壳牌的培训体系和轮岗机会，成长为销售总监或业务负责人
- 管理经销商网络，确保经销商执行壳牌渠道策略，共同达成销售目标
- 通过电话和拜访维护客户关系，推动交叉销售和向上销售
- 开发新客户机会，制定经销商业务计划并监控绩效
- 负责健康安全环境（HSE）相关事务，确保合规运营
- 优秀的销售谈判和经销商管理能力，能建立双赢合作关系
- 熟悉矿业、电力、化工等行业，有项目型销售经验优先
- 具备市场洞察力和客户价值提案能力，能独立制定销售计划
- 较强的人际沟通能力和跨部门协调能力，结果导向
申请策略
- 申请前研究壳牌在四川及西部的业务布局，面试时提出针对性想法
- 关注壳牌的多元化与包容文化，强调自身团队合作与尊重他人的价值观
- 突出过往经销商网络管理经验，用数据和案例展示销售额增长或渠道优化成果
- 强调跨行业背景，尤其是矿业、电力、化工等领域的项目经验
- 展示销售谈判和客户关系维护的成功案例，体现强客户导向
- 如有壳牌或同类外企工作经验，务必突出
- 若未系统学习过渠道管理，可阅读相关的渠道销售方法论
- 提升财务和运营知识，以便更好制定经销商业务计划
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述案例，突出量化的成果
- 展示问题解决思路：先理解对方诉求，再阐述公司底线，寻找共赢方案
- 提前准备壳牌近年业务动态和渠道政策，结合自身经验提出见解
- 请分享一个你成功管理经销商网络、提升销售的案例
- 当经销商与公司策略冲突时，你如何协调？
- 你如何制定销售计划并确保目标达成？
- 你对壳牌的润滑油业务和渠道策略有什么了解？
- 面对一个不配合的经销商，你会采取哪些措施？
匹配度报告
70
综合匹配度
壳牌成都渠道经理，薪资优厚、平台强大，需频繁出差管理经销商，适合资深销售。
适合人群
适合重视薪酬福利和发展平台、有经验但能接受一定工作强度的销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活65
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
壳牌提供有竞争力的薪资和福利（如绩效奖金、灵活工作安排、带薪育儿假等），薪资估算中位数20K/月，在成都属于较高水平。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
福利待遇灵活工作时间、远程/移动办公、带薪育儿假、有竞争力的起薪与年度调薪
成长发展匹配
70中等
职位提供销售技能发展和培训机会，但有明确晋升路径未直接提及，成长依赖于业绩和公司内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训和发展项目、跨部门职业发展机会
业务类型profit_center
工作生活匹配
65中等
提供灵活工作时间和远程办公可能，但需要频繁出差和客户拜访，工作生活平衡有一定挑战。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作时间、远程/移动办公
使命价值匹配
60中等
壳牌在能源转型中扮演重要角色，该职位通过推广润滑油业务间接支持可持续发展，但意义感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号与客户合作解决能源挑战、成为最具竞争力和创新力的能源公司
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs