National BD Manager

优缺点分析

角色解读

• 在壳牌内部可向更高级别的商业领导岗位发展，如全国销售总监或业务部门负责人
• 积累车队和能源转型领域的深厚经验，未来可转向新能源或出行服务等新兴业务
• 通过跨区域和跨职能项目，提升战略思维和全球视野，为国际化职业发展奠定基础
• 领导全国车队客户业务，与合资和全资团队协作，推动客户获取和账户管理，实现销售目标
• 识别高潜力客户机会，整合站点网络和渠道资源，转化高价值潜在客户
• 维护核心客户高层关系，主导商业谈判，确保长期战略合作
• 作为车队业务专家，为一线团队提供从客户开发到解决方案设计的端到端支持
• 具备全国关键客户管理经验，能通过跨团队协作推动业务增长
• 深入了解车队业务模式和供应链逻辑，具备解决方案设计能力
• 出色的沟通和影响力，能有效赋能一线团队并协调跨实体资源
• 结果导向，有成熟的谈判技巧和成交记录，具备数据分析能力

申请策略

• 在求职信中表达对壳牌能源转型战略的认同，展示个人价值观匹配
• 提前研究壳牌在中国市场的业务布局和竞争对手，展现行业洞察
• 突出全国关键客户管理经验，特别是与大型物流或运输公司的合作案例
• 强调跨团队协作和资源整合的成功项目，展示领导力和影响力
• 量化销售业绩，如客户获取数量、收入增长或市场份额提升
• 体现对能源行业和车队业务的理解，包括行业趋势洞察
• 加强数据分析能力，学习使用CRM和商业智能工具
• 提升英语沟通能力，特别是商务谈判和跨区域协作场景

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 展示数据驱动思维，用具体数字和成果支撑观点
• 体现战略眼光，将个人经验与行业趋势和公司目标结合
• 请分享一个你成功管理全国关键客户的案例，你是如何整合资源实现业绩增长的？
• 面对车队客户需求变化，你如何调整策略以保持竞争优势？
• 你如何协调跨部门或跨实体团队解决客户问题？请举例说明
• 你对能源转型趋势如何理解？这对车队业务有何影响？
• 请描述一次你主导的商业谈判，你是如何达成双赢结果的？