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默克生命科学
客户经理-Pimi-上海2
立即应聘

客户经理-Pimi-上海2

发布于 大约 20 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
客户关系管理
合规
产品知识
区域规划
学术推广
罕见病
医药推广

AI 估算 · 20k–40k

外企医药客户经理，5年经验，罕见病领域附加值高，北京薪资水平中等偏上，月薪2-4万合理。

职位详情

关于这个职位

该职位是默克生命科学的客户经理，专注于罕见病领域的医药推广

你需要制定区域业务计划，维护重点医院和科室的客户关系，进行学术推广，推动产品持续增长
适合有5年以上医药推广经验、熟悉罕见病领域的人士

最低要求

教育背景：本科及以上学历，医学、药学、生物学或相关专业优先

经验需求：具有5年以上医药推广经验，具有外企经验优先
治疗领域：具有罕见病领域、骨科领域、肿瘤罕见靶点推广经验
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识
具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力

工作职责

一、区域规划与目标达成

根据对所辖市场及罕见病疾病领域的深入了解，制定具有挑战性且可行的区域业务计划，包括目标医院及科室覆盖策略
合理规划和执行每日拜访计划，确保有效拜访时间和拜访质量符合公司要求
保障产品在重点医院、重点科室的规范使用和持续增长，实现长期业务发展
二、客户关系维护与学术推广
体现公司的专业学术形象，熟练掌握产品知识、疾病知识及相关指南，确保在学术拜访和活动中进行准确、规范的学术沟通
与市场部、医学部及公司其他相关部门保持良好沟通与协作，共同推进公司在罕见病领域的整体策略落地
三、报告与内部协同
按时、准确地提交各类工作报告和数据报表，包括拜访记录、活动总结、销售数据等
积极参与公司组织的各类培训、会议和项目，持续提升专业知识和业务能力
严格遵守公司合规及行为准则，在对外沟通中维护公司的品牌形象和学术声誉

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 默克为跨国巨头，平台大，资源丰富，培训体系完善
  • 罕见病领域为医药蓝海，专业壁垒高，职业发展前景好
  • 外企通常福利待遇好，工作环境人性化
  • 医药销售需频繁出差和拜访，工作强度较大
  • 罕见病领域学术要求高，需持续学习最新指南和产品知识
  • 适合有丰富医药推广经验、希望在罕见病领域深耕、具备较强自驱力和学术沟通能力的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需要较强的抗压能力

角色解读

  • 在默克可向高级客户经理、区域销售经理发展，负责更大区域
  • 横向可转向市场部、医学部等职能岗位，积累跨部门经验
  • 长期可晋升为大区经理或销售总监，管理团队
  • 制定所辖区域的业务计划，包括目标医院和科室的覆盖策略，确保销售目标达成
  • 每日拜访重点医院和科室的医生，进行产品学术推广，建立专业形象
  • 与市场部、医学部协作，推动罕见病领域的整体策略落地
  • 按时提交各类工作报告和销售数据，确保合规
  • 深入的医药产品知识和罕见病领域知识
  • 出色的客户关系维护和学术沟通能力
  • 市场分析和业务规划能力，能制定可行的区域计划
  • 熟练使用办公软件进行数据报告和分析

申请策略

  • 深入了解默克在罕见病领域的战略和产品，面试中展示对公司的认可
  • 强调对患者和医疗创新的热情，与公司使命契合
  • 突出5年以上医药推广经验，特别是罕见病、骨科或肿瘤领域
  • 强调外企工作经验，以及成功制定并执行区域业务计划的案例
  • 列出与医生或客户建立良好学术关系的具体实例
  • 展示销售业绩数据，如达成率、增长百分比等
  • 提前学习默克罕见病产品线的相关知识（如神经变性病、辅助生殖等）
  • 提升数据分析和市场规划能力，可准备一个区域分析案例

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例
  • 强调学术推广和客户价值，而非单纯关系维护
  • 展示数据分析能力，如何根据市场反馈调整计划
  • 请分享一个你成功开拓新医院或新科室的案例
  • 如何维护与关键客户（KOL）的长期学术关系？
  • 面对销售指标压力，你如何调整策略确保达成？
  • 谈谈你对罕见病领域的理解，以及为什么感兴趣？
  • 如何处理合规要求与销售目标之间的平衡？

匹配度报告

74
综合匹配度

外企医药销售岗，专注罕见病，意义感强，薪资优厚，但工作灵活度低。

适合人群
适合使命感强、希望在罕见病领域创造社会价值、且能接受销售工作强度和出差的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值90

薪资福利匹配

80较高

薪资未明确但外企通常提供有竞争力的薪酬和福利，包括补充医疗等，补偿性动机满足较好。

薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）

成长发展匹配

75中等

罕见病领域专业性强，公司提供培训和全球发展机会，但晋升路径未明确提及。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会全球范围内的个人职业发展机会
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

现场办公需频繁出差和拜访医院，灵活性较低，但未明确加班情况。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值匹配

90较高

改善患者生活是核心使命，罕见病领域社会影响力高，公司强调创新和人类福祉。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、提升人类福祉
创新程度积极采用新技术

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