默克生命科学
Director, Value and Access Payer Marketing, Oncology (on-site Seaport MA)D
Director, Value and Access Payer Marketing, Oncology (on-site Seaport MA)D
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
Boston, Massachusetts, United States
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
价值主张
医疗保险
合约管理
定价策略
市场准入策略
战略营销
支付方关系
肿瘤学
跨部门协作
AI 估算 · 105k–158k
作为跨国药企的中层管理岗，负责肿瘤产品线的核心市场准入策略，需要深厚的行业经验和战略能力，薪资在行业内具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为肿瘤产品线的价值与准入战略营销总监，您将负责制定并执行针对美国市场的准入策略，确保默克生命科学旗下肿瘤品牌的价值主张被支付方和关键决策者所接受
您将与跨职能团队紧密合作，通过定价、合约、证据生成和支付方互动等核心工作，提升公司在肿瘤领域的市场准入能力和品牌形象
最低要求
最低任职资格：
学士学位
拥有至少8年以上生物制药/医疗保健行业经验，或拥有硕士学位及至少6年以上经验，或拥有药学博士/博士学位及至少5年以上经验
工作职责
工作职责：
与跨职能团队紧密合作，深入了解肿瘤领域的准入环境，为战略制定奠定基础
领导价值信息的策略制定和开发，并创建价值与准入相关资产
制定准入策略和战术计划，针对传统支付方以及基于人口健康的决策者和提供者群体中的美国准入影响者
与关键的内部IPA合作伙伴密切合作，为肿瘤品牌制定定价建议和合约策略，包括构建和批准商业案例以及按合约和利益相关者划分的市场准入拉动计划
支持制定肿瘤品牌在美国关键渠道（商业保险计划、药品福利管理机构、医疗补助、医疗保险和联邦渠道）的品牌计划，包括与市场准入账户管理、运营、定价分析、健康结果、财务、品牌营销和医疗团队合作制定市场准入拉动策略、战术和预算分配
确保提出的策略和战术得到市场研究、咨询委员会和客户渠道反馈的支持
支持NEVD的数据生成策略
跟踪市场变化和准入影响者趋势，并通过口头和书面方式与价值与准入团队的其他成员（包括高级领导层）分享更新
与患者准入解决方案团队和客户支持团队合作，制定战术，为EMD Serono品牌提供无缝流程以优化报销，并使患者能够开始并持续接受治疗
与政府事务部门协作，确保市场准入和覆盖计划的无缝协调，并识别待决立法对商业的影响
与关键的准入影响者合作，维护并提升EMD Serono作为肿瘤领域合作伙伴的声誉
准备并提供相关的领导层启动更新和报告
制定和衡量关键绩效指标，并持续改进策略和战术以提高EMD Serono品牌的绩效
参与并与全球肿瘤市场准入和定价团队合作，处理当前和未来的管线项目
负责公司所有政策的实施和执行，并遵守所有法律、法规和政策
优先资格
优先任职资格：
拥有硕士学位或药学博士/博士学位者优先
拥有3年以上在支付方渠道为肿瘤产品制定策略和价值主张的经验者优先
了解美国商业支付方、医疗保险、医疗补助、退伍军人事务部、国防部、集团采购组织、综合交付网络以及未来的支付方模式和新兴准入影响者（如责任医疗组织和分销商）
能够识别并提供针对市场准入管理趋势（包括医生支付模式、ASP影响、340B计划、医疗保险B部分、共付额和共同保险、事先授权）的解决方案
出色的沟通能力，能够将复杂信息转化为简洁且有影响力的营销信息
能够向组织内各级别的人员进行个人或小组演示，并能清晰简洁地回答任何问题
出色的团队合作精神，具备在无直接职权的情况下施加影响的能力
强大的人际交往和关系建立能力
精细的项目和时间管理技能
优秀的组织能力
高级的定量分析能力以及健全且合乎道德的商业判断力
战略性思维能力和为组织带来创新的能力
能够迅速适应不断变化的环境，有效应对意外需求
能够在复杂的组织和业务环境中跨部门有效工作和协作
以结果、紧迫感和个人奉献精神为动力
具备高度诚信和出色的职业道德
培养相互信任和尊重
能够履行正常的日常办公室职责
要求流利的英语语言技能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的跨国生命科学公司工作，接触前沿的肿瘤产品线和广泛的行业资源
- 核心职能：负责产品商业化的关键环节（市场准入），对业务成功有直接影响，职业价值高
- 技能复合：结合了战略、商业、医疗和关系管理，能培养复合型高端商业人才的能力
- 高度复杂：需要深入理解极其复杂的美国医疗支付和监管体系，并协调众多内外部利益相关者
- 适合拥有多年生物制药行业经验，具备强大战略思维、沟通能力和抗压性，并希望在美国肿瘤市场准入领域成为领导者的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 高压环境：需要在高管面前捍卫策略，在压力下交付成果，并应对快速变化的医疗政策环境
- 出差要求：职位需要高达30%的国内出差，可能对工作生活平衡构成挑战
角色解读
- 纵向发展：可晋升至更高级别的市场准入或商业战略领导职位，如高级总监或副总裁
- 横向发展：可转向更广泛的商业运营、产品组合管理或全球市场准入策略等角色
- 行业专家：成为肿瘤领域市场准入的资深专家，在行业内具有广泛影响力
- 制定并执行肿瘤产品在美国市场的准入策略，确保支付方（如保险公司、政府项目）接受产品的价值主张
- 领导定价、合约策略的制定，并与跨职能团队合作生成支持产品价值的证据材料
- 作为公司与关键支付方、医疗系统决策者之间的战略接口，建立并维护关系以优化市场准入
- 深厚的美国医疗支付体系知识，包括商业保险、Medicare、Medicaid等，并能识别市场准入趋势
- 强大的战略制定、沟通和影响力技能，能够向高层领导清晰阐述复杂策略并推动跨部门协作
- 出色的项目管理和分析能力，能够基于数据和市场洞察制定并执行策略，衡量绩效
申请策略
- 深入了解默克生命科学（EMD Serono）在肿瘤领域的现有产品线和研发管线，并在申请材料中体现对其业务的理解
- 准备阐述你如何应对复杂、快速变化的监管和市场环境的具体例子
- 重点突出在生物制药/医疗保健行业，特别是在市场准入、定价或支付方策略方面的具体年限和经验
- 详细描述过往成功制定并执行市场准入策略、定价模型或与关键支付方达成协议的项目案例和量化成果
- 展示与美国各类支付方（商业保险、Medicare、Medicaid等）以及医疗系统决策者建立和维护关系的成功经验
- 若经验不足，可深入研究美国最新的医疗支付改革、肿瘤药物定价趋势和340B等具体政策的影响
- 加强数据分析和商业案例构建能力，能够用数据支撑定价和准入策略建议
- 练习在高压力场景下的演讲和沟通技巧，特别是向高级管理层进行汇报
面试指南
- 使用STAR（情境、任务、行动、结果）方法来结构化你的回答，确保包含具体的背景、你的角色、采取的行动以及可量化的成果
- 在回答策略性问题时，展示你的系统性思维：从市场分析、利益相关者映射、策略制定、执行计划到风险评估和绩效衡量
- 强调你的协作能力和影响力，即使在没有直接汇报关系的情况下，如何推动项目前进并达成共识
- 请描述一次你为肿瘤产品制定并成功执行市场准入策略的经历，包括遇到的挑战和如何克服的
- 你如何为一种新的肿瘤疗法制定定价建议？你会考虑哪些关键因素？
- 请举例说明你如何与内部跨职能团队（如医学部、财务部）合作，共同推进一个市场准入项目
- 你如何与一个难以沟通或持反对意见的关键支付方建立富有成效的关系？
- 你如何跟踪和解读影响肿瘤药物准入的新政策或市场趋势（如价值基护理、医保改革）？
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