默克生命科学
Associate Director, US Value and Access Payer Marketing (on-site Seaport MA)
Associate Director, US Value and Access Payer Marketing (on-site Seaport MA)
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
Boston, Massachusetts, United States
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
B2B营销
价值主张
定价策略
市场准入策略
战略规划
数据分析
跨职能协作
项目管理
支付方营销
AI 估算 · 95k–145k
该职位为跨国药企中层管理岗，负责高价值生育产品的市场准入策略，对行业经验和战略能力要求高，薪资具备市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为价值与准入战略营销副总监，您将负责美国市场准入策略的制定与执行，专注于生育治疗领域
您需要与跨职能团队紧密合作，开发价值主张和准入策略，优化商业保险和自费渠道的覆盖范围，并支持新产品的上市准备
这是一个需要深度行业洞察和战略规划能力的中层管理岗位
最低要求
学士学位
至少5年以上生物制药/医疗保健行业经验
或拥有硕士学位及至少3年以上经验
或拥有博士学位及至少2年以上经验
工作职责
与跨职能团队密切合作，生成关于管理式医疗和自费市场准入环境的见解，作为启动战略制定的基础
支持价值主张、价值故事和信息的开发，并为市场准入现场团队创建启动资产
支持制定准入策略，并创建针对传统支付方、生育福利管理者和管理服务组织内美国准入影响者的战术计划
与美国和全球主要内部合作伙伴密切合作，支持为新的美国生育资产制定定价建议和合同策略
与贸易、渠道和自费策略团队合作，支持为新的美国生育资产制定分销策略、配药和数据策略
支持与客户管理、运营、定价分析、健康结果、财务、品牌营销和医疗团队合作，为生育产品制定跨关键渠道（商业保险计划、药品福利管理者、生育福利管理者、管理服务组织和自费）的美国品牌计划，包括准入策略、战术和预算分配
确保提出的策略和战术得到市场研究、顾问委员会和客户渠道反馈的支持
支持新药价值演示的策略和规划，并支持构建B2B演示文稿
跟踪市场变化和准入影响者趋势，并通过口头和书面方式与价值与准入团队的其他成员（包括高级领导层）分享更新
与患者准入解决方案团队和客户支持团队合作，制定策略以提供无缝流程，优化默克雪兰诺生育品牌的报销
与政府事务部门合作，确保协调一致的市场准入和覆盖计划，并识别待决立法的商业影响
准备并支持交付相关的领导层启动更新和报告
关注关键绩效指标，并持续为改进默克雪兰诺生育品牌绩效的策略和战术做出贡献
负责实施和执行所有公司政策，并遵守所有法律、法规和政策
分配的其他职责
需要国内出差，时间占比高达30%
可能需要偶尔的国际出差
优先资格
拥有硕士学位、药学博士或博士学位者优先
拥有3年以上在支付方准入领域为生育产品制定策略和价值主张的经验者优先
了解美国生育治疗和支付方格局，包括：商业支付方、医疗保险、医疗补助、退伍军人事务部、国防部、集团采购组织、综合交付网络、生育福利管理者、自费渠道以及未来的支付方模式和生育准入影响者，包括管理服务组织和生育药房
能够识别并提供针对市场准入管理趋势的解决方案，包括医生支付模式、平均销售价格影响、340B计划、自费、共付额和共同保险、事先授权
能够开放沟通并分享信息以建立信任，同时鼓励建设性辩论、做出明智决策并确保对结果的共同承诺
能够将复杂信息转化为简洁且有影响力的营销信息
能够向组织内各级别的个人和团体进行演示，并简洁清晰地回答任何问题
出色的团队导向和无需权威即可施加影响的能力
强大的人际关系和关系建立技能
精细的项目和时间管理技能
优秀的组织能力
表现出愿意承担风险并为正确的事情挺身而出，同时在所有决策中优先考虑客户和患者的需求和体验，维护道德标准并在所有互动中保持诚实
具备战略性思维并为组织带来创新的能力
能够迅速适应不断变化的环境，以有效满足意外需求
致力于设定和实现雄心勃勃的目标并设定高标准，同时以公司最佳利益行事并主动推动结果
能够简化流程以专注于重要事项并产生影响，并迅速采取行动以适应变化
表现出接受新想法、挑战现状和寻求创新解决方案的能力，同时重视不同的观点并以尊重和尊严对待他人
能够执行正常和常规的办公室职责
需要流利的英语语言技能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的跨国生命科学公司工作，能接触前沿的生育治疗产品和复杂的商业环境，平台资源丰富
- 技能复合性：岗位融合了市场策略、数据分析、跨部门协作和客户关系管理，能培养复合型商业能力，价值度高
- 行业前景：专注于高增长且受关注的生育健康领域，行业知识具有长期价值和专业性
- 出差要求：职位要求高达30%的国内出差，可能对工作与生活的平衡构成一定影响
- 适合拥有生物制药行业背景，对市场准入和支付方策略有浓厚兴趣，具备战略思维、强大执行力和优秀人际沟通能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 环境复杂性：需要应对美国极其复杂且动态变化的医疗支付和法规环境，工作挑战大，需持续学习
- 跨部门协调压力：作为策略中枢，需要频繁与内外部多个团队（运营、财务、医学等）协调对齐，沟通和管理压力不小
角色解读
- 纵向发展可晋升至市场准入总监、高级总监，负责更广泛的产品线或治疗领域的准入策略
- 横向可转向更综合的商业策略、产品管理或全球市场准入职位，拓宽在制药行业的职业广度
- 凭借对支付方生态的深刻理解，未来也可向咨询、健康经济学或商业开发等方向发展
- 制定并执行针对美国支付方（如保险公司、福利管理者）和自费渠道的市场准入策略，确保生育治疗产品获得最优覆盖和报销
- 与定价、贸易、医疗等跨职能团队紧密合作，开发产品的价值主张、定价建议和分销策略，支持新产品的成功上市
- 通过市场研究、数据分析以及与关键客户（如支付方、卫生系统）的互动，生成深度洞察，以指导策略调整和战术优化
- 深厚的美国医疗支付方体系知识，特别是生育治疗领域，包括对商业保险、政府项目、自费渠道及各类影响者的理解
- 强大的战略规划与项目管理能力，能够将复杂的市场信息转化为可执行的准入策略和营销方案
- 出色的跨部门协作与影响力技巧，能够在无需直接职权的情况下，推动内部团队和外部合作伙伴达成共同目标
申请策略
- 深入研究默克雪兰诺在生育治疗领域的现有产品线和管线，在申请和面试中展现出你对公司业务的深刻了解
- 准备具体案例，说明你过去如何应对复杂的市场准入挑战，并展示你的问题解决能力和战略影响力
- 重点突出在生物制药或医疗保健领域，特别是与市场准入、支付方策略或生育治疗相关的具体工作经验和成功项目案例
- 量化展示你在制定准入策略、优化产品覆盖、管理跨职能项目或影响关键绩效指标（如市场份额、报销率）方面取得的成果
- 强调你与美国各类支付方（商业保险、PBMs、FBMs等）或卫生系统打交道的直接经验和建立的客户关系
- 深化对美国生育治疗市场最新趋势、支付模式（如价值导向医疗）和相关法规（如340B）的理解
- 加强数据分析和商业演示能力，能够熟练运用数据支持策略决策，并向高层清晰阐述复杂的商业案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来构建你的回答，确保逻辑清晰并突出你的个人贡献
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要解释“为什么这么做”，展现你的战略思维和决策过程
- 将你的经验与默克雪兰诺在生育领域的业务重点联系起来，展示你的见解如何能为公司带来价值
- 请描述你过去制定并执行过的一个最成功的市场准入策略
- 你面临的挑战是什么？结果如何？
- 你如何与内部团队（如医学、财务）合作，为一个新产品制定有说服力的价值主张和定价策略？
- 当面对一个对覆盖你的产品持犹豫态度的主要支付方时，你会采取什么步骤来改变他们的决定？
- 你如何跟踪和分析市场准入环境的变化，并确保你的策略保持相关性和有效性？
职位点评
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