默克生命科学
Sales and Marketing Manager - Oncology
Sales and Marketing Manager - Oncology
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
Bangkok, Klongtoey, Thailand
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
Kol关系管理
产品管理
市场准入
市场营销策略
肿瘤学
英语
销售团队管理
项目管理
AI 估算 · 60k–100k
作为跨国药企的中层管理岗，负责肿瘤等高价值领域，需要复合型市场与销售能力，薪资在行业内具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个肿瘤学领域的销售与市场经理职位，主要负责在泰国曼谷地区制定并执行市场营销策略，同时管理销售团队
你将负责推动肿瘤产品组合的增长，包括现有产品、新品上市以及管线产品，并需要与医疗团队、商业团队紧密合作，确保市场活动的有效实施
最低要求
药学、生物学、科学或医学相关领域的学士学位
良好的英语沟通能力
拥有医药代表工作经验
在制药或医疗保健行业拥有至少3年的产品管理/市场营销经验，肿瘤学领域经验优先
工作职责
市场职责：
制定并实施市场营销目标、策略和活动，包括广告、促销和计划，以达成销售目标
执行获批的市场营销计划，包括竞争策略和销售信息，以提高市场份额和利润
根据法规和目标受众，为新产品上市创建计划和路线图
与广告代理/医学期刊紧密合作，开展广告活动或制作相关宣传材料
负责在医院渠道向目标市场推广产品
分析市场和竞争活动
评估相应产品市场营销计划的实施情况
不断寻求现有或新产品的业务机会
定期达成既定目标以确保业务增长
与医疗和商业团队紧密合作，确保计划的市场活动有效实施并与产品目标一致
建立并加强与目标医生（尤其是KOLs）、医院和机构的关系
向销售团队培训产品知识，并能与跨职能团队协作以获取市场份额
通过审查和调整需求预测，促进库存周转和产品供应
通过指定所需研究来获取市场信息，以确定客户需求和期望
识别可报告的不良事件（AE）、特殊情况或其他药物警戒信息，并确保根据公司程序转发必要信息
获取并汇编收到的投诉信息，并转交给质量经理
负责不断增长的肿瘤产品组合（包括已上市产品、新品上市和开发中的产品组合）
支持市场准入/报销活动，特别是CSMBS
支持患者准入计划的制定和实施
销售职责：
通过培训、发展和评估来培养医药代表，提升他们的技能并促进其职业发展
支持、激励并与销售团队紧密合作，提供创新和卓越的客户服务
主动预见并解决可能阻碍结果的障碍
通过销售分析和指定项目管理来确保商业卓越
优先资格
拥有MBA学位
与相关关键意见领袖（KOLs）已建立良好关系
拥有肿瘤学领域经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的制药巨头工作，拥有丰富的资源、成熟的培训体系和全球视野
- 领域价值：专注于肿瘤学这一高增长、高关注的医疗领域，专业积累价值高，社会意义强
- 复合发展：岗位兼具市场策略与销售管理，是培养商业领袖的绝佳路径，职业天花板高
- 工作强度：需要高频的实地走访（70%时间在曼谷），协调内外部多方关系，对精力和时间管理要求高
- 专业门槛：需要深入理解肿瘤产品、治疗路径和法规环境，学习曲线陡峭，对持续学习能力要求高
- 适合拥有3年以上医药市场或销售经验，对肿瘤领域有热情，兼具战略思维与卓越执行力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力：背负明确的销售与市场增长指标，需要持续应对激烈的市场竞争和复杂的医院准入环境
角色解读
- 内部可向更高级别的市场总监、业务部门负责人发展，或负责更大区域的肿瘤业务
- 凭借在跨国药企的复合管理经验，可转向其他治疗领域或进入医疗健康领域的战略、商务拓展等岗位
- 负责肿瘤产品线的整体市场策略制定与落地，包括年度计划、广告促销和新品上市规划
- 管理并赋能销售团队，通过实地辅导和培训提升团队业绩，确保销售目标的达成
- 作为关键桥梁，协调内部医疗、商业团队，并维护外部医生、医院及KOL关系，驱动业务增长
- 需要扎实的肿瘤学产品知识与市场洞察力，能够独立制定并执行有效的营销策略
- 具备优秀的团队管理与教练能力，能够激励和指导销售代表完成业绩目标
- 拥有出色的跨部门沟通与项目管理技能，能够协调多方资源推动复杂项目
申请策略
- 深入研究默克生命科学在肿瘤领域的管线产品、公司文化（如“United As One for Patients”）和近期动态，在申请材料中体现你的了解和认同
- 在面试中，不仅要展示你的专业能力，也要体现你与公司“好奇心、创新、包容性”文化的契合度
- 重点突出在制药或医疗行业，特别是肿瘤领域的产品管理、市场策略或销售团队管理的成功经验
- 用具体数据和案例（如市场份额提升%、新品成功上市、团队业绩增长）量化你的工作成果
- 展示你建立和维护KOL、医院等关键客户关系的能力及成功案例
- 强调你的跨部门协作经验，如与医学、市场准入团队合作推进项目的经历
- 深化对泰国乃至东南亚肿瘤治疗市场、医保政策（如CSMBS）和竞争格局的了解
- 提前梳理并准备1-2个你主导过的、从策略制定到落地执行的全周期市场营销或销售管理案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要深入阐述“为什么这么做”（你的策略思考）以及“带来了什么价值”（量化结果和长远影响）
- 将你的个人经验与应聘公司的业务重点（如肿瘤产品组合、泰国市场）相结合，展示你的适配性和前瞻性思考
- 请分享一个你成功制定并执行肿瘤产品市场营销策略的案例，包括面临的挑战和最终成果
- 你如何管理和激励一个销售团队以实现业绩目标？请举例说明
- 当新产品上市计划与市场准入或报销政策出现冲突时，你会如何协调解决？
- 你如何与关键意见领袖（KOL）建立并维护长期、有效的合作关系？
- 请描述一次你通过跨部门协作（如与医学部、市场准入部）成功推动项目的经历
职位点评
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