默克生命科学
Account Manager, DxRM Taiwan
Account Manager, DxRM Taiwan
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
Taipei, T'ai-pei, Taiwan
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
MS Office
Account Management
Sales
Technical Sales
Diagnostics
Regulated Materials
AI 估算 · 20k–35k
台湾跨国药企资深销售岗，5年经验起，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在台湾地区销售诊断及受管制材料给工业客户，需要达成季度和年度销售目标
您将执行销售计划，通过大客户管理和数字化营销推动业务增长，同时与内部团队协作优化销售流程
适合有技术背景和5年以上销售经验的资深人才
最低要求
生物学、化学或材料科学学士/文凭
至少5年相关销售/技术销售经验或同等经验
在压力下工作的韧性
建立可持续关系的能力
影响和销售给各级别的能力
优秀的演讲和沟通能力
对客户、竞争格局和市场趋势的深入了解
对新想法持开放态度，职业发展抱负高
勤奋高效，熟悉MS Office和Salesforce
工作职责
持续达成领导团队设定的季度和年度销售目标
发展与维护指定领域主要客户的关系
执行与销售策略一致的销售计划
有效的利益相关者管理，发展客户关系并建立可持续业务
及时响应所有客户需求，包括请求、报价和投标
扩大数字工具的使用，培养客户购买行为
保持技术和应用能力水平，为客户增值
规划并执行客户现场访问，扩大科学界的影响力和网络
按要求提交准确的月度及季度预测
协助销售流程优化
跨职能合作，确保有效活动实施
积极跟进成长客户的营销活动，影响目标产品组合的采纳
向内部提供客户声音，制定策略并开发有效方案吸引客户留存
与其他团队成员合作，促进所有细分市场的业务增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的生命科学公司，平台稳定，资源丰富，声誉良好
- 负责高价值诊断材料销售，客户粘性高，业务可持续性强
- 有机会接触前沿技术和数字化销售工具，提升个人竞争力
- 需要应对高压销售目标，季度考核严格，工作节奏快
- 需要深入技术理解，持续学习新产品和行业法规
- 跨部门协作要求高，协调多方资源可能增加沟通成本
缺点 / 挑战
- 适合有技术背景、热爱销售挑战、追求稳定高薪的资深销售人才，尤其擅长建立长期客户关系
角色解读
- 可以向区域销售经理或大客户经理方向发展
- 可以转向产品管理或市场职位，积累行业洞察
- 在默克体系内可获得国际轮岗机会，拓宽职业视野
- 负责诊断及受管制材料在工业客户的销售，达成季度和年度目标
- 执行年度销售计划，开拓新客户和维护大客户关系
- 利用数字化工具和账户营销推动销售增长，并跨部门协作优化销售流程
- 年以上相关销售经验，本科生物/化学/材料背景
- 优秀的客户关系管理和沟通能力，能够影响各层级决策者
- 熟悉MS Office和Salesforce，具备技术应用知识以增加客户价值
申请策略
- 关注默克在台湾诊断市场的业务重点，展示对该细分市场的了解
- 准备同时用中英文沟通，因公司可能涉及跨区域协作
- 突出5年以上销售业绩，尤其大客户管理案例和达成目标的记录
- 强调技术背景（化学/生物/材料）和行业知识的实际应用
- 展示使用CRM和数字化工具（如Salesforce）提升销售效率的经验
- 提升数字化营销和数据分析能力，以更好地利用数字工具
- 学习诊断行业最新法规（如ISO标准）和产品知识，增强技术对话能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 强调数据驱动的销售策略和以客户为中心的解决方案思维
- 请描述你过去如何完成大客户销售目标？具体采取了哪些策略？
- 你如何管理复杂的谈判和跨部门协作？请举例说明
- 你对诊断或受管制材料行业的了解？如何看待市场趋势？
- 你如何使用数字化工具提升销售效率？有什么具体成果？
- 研究默克DxRM产品线和台湾医疗诊断市场现状
- 准备至少两个成功的销售案例，量化结果（如销售额增长百分比）
职位点评
65
综合评分
跨国药企台湾销售岗，技能成长空间可期，但薪酬福利和WLB信息不透明。
更适合这类人
最适合追求技能成长和职业发展的资深销售从业者，尤其是看重行业稳定性和跨国公司平台的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
薪资福利
薪资福利60
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，但跨国药企通常提供有竞争力的薪酬和福利，整体满足度中等。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
75中等
JD提到有机会学习大客户管理、数字化营销，但没有明确晋升通道或培训计划，技能成长空间较好。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Salesforce、Digital Tools
成长机会opportunity learning to drive sales through key account management, digitalization and account-based marketing
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未提及远程或弹性工作，工作地点为台北办公室，销售岗通常需频繁拜访客户，工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
诊断行业稳定增长，为社会健康提供产品，但JD未强调使命感，社会影响中性偏正面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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