销售管理部-渠道管理

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为渠道经理或高级经理，负责更大范围渠道策略
• 横向可转至广告销售运营、商业化产品运营等岗位
• 积累行业资源后，可向渠道总监或业务负责人方向发展
• 制定渠道发展策略和代理管理规则，确保业务合规高效运作
• 监控渠道目标达成，通过数据分析输出优化建议和激励方案
• 协同内外部资源，推进渠道管理线上化专项，解决卡点问题
• 精通SQL和数据分析工具，能处理渠道与代理业务数据
• 熟悉互联网广告业务逻辑，具备策略制定与优化能力
• 出色的沟通协调与资源整合能力，能跨部门推动落地

申请策略

• 面试前了解B站广告业务和商业化战略，展现行业洞察
• 突出渠道管理项目经验，量化成果（如目标达成率提升）
• 强调SQL和数据分析能力，附上具体分析案例
• 展示合规管理经验，说明如何制定或优化流程
• 可提前学习广告行业合规最新政策
• 加强AI agent相关知识，JD有提及优先

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化阐述案例
• 突出数据驱动决策思维，强调量化结果和优化闭环
• 请分享你制定渠道策略的实际案例，如何评估效果？
• 如何处理代理之间的合作冲突？
• 如何利用数据分析发现渠道运营问题？举例说明
• 你对广告合规有哪些理解？如何确保流程符合规定？
• 你使用SQL做过哪些复杂分析？请描述一个具体场景
• 准备好过往项目中的SQL和分析报告demo