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销售管理部-系统运营
销售管理部-系统运营
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
数据分析
流程管理工具
绩效管理
跨部门沟通
AI Agent
CRM
SQL
AI 估算 · 18k–28k
哔哩哔哩为上市互联网公司，3年以上经验，结合技能要求（SQL、AI agent）和上海地区薪资水平，预估月薪范围18k-28k，中位数23k。
职位详情
关于这个职位
该职位负责哔哩哔哩销售管理部的系统运营工作，涵盖绩效管理、客销管理、业务赋能和系统优化
你需要统筹销售绩效全链路产品建设，制定客户销售产品的中长期规划，并持续监控数据迭代产品
适合3年以上互联网广告销售管理或运营经验、精通SQL和Excel、具备产品思维和跨部门沟通能力的候选人
最低要求
教育背景：本科及以上学历，工商管理/市场营销、信息管理/电子商务、广告学等相关专业优先
工作经验：3年以上互联网广告销售管理/运营、产品/产运相关经验，有销售管理中台、绩效体系搭建运营经验者优先
专业技能：具备成熟的SQL及EXCEL分析能力、擅长使用流程管理工具、有AI agent经验者优先
核心能力：具备优秀的业务逻辑梳理、需求拆解、跨部门沟通协同能力，擅长从业务痛点出发搭建标准化运营体系，有较强的复盘优化思维和问题解决能力
个人特质：工作细致严谨、责任心强，对数据敏感，具备良好的合规意识和结果导向思维，能够高效承接中台策略落地工作
熟悉销售CRM系统，具备产品思维，适应互联网工作节奏
工作职责
绩效管理：统筹销售绩效全链路产品建设，完成绩效体系聚合化、标准化升级
客销管理：结合客户全生命周期业务逻辑，制定客销产品中长期迭代规划与分阶段落地节奏
业务赋能：适配业务动态需求，保障各类业务策略高效、精准落地，支撑中台、赋能前端
系统优化：持续监控业务运行数据，定期复盘迭代产品细节与运营规则
优先资格
有销售管理中台、绩效体系搭建运营经验者优先
有AI agent经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入哔哩哔哩这样的知名互联网平台，接触核心销售流程和业务数据
- 技能提升空间大：深入掌握SQL、数据分析、AI agent等前沿工具
- 团队协作机会多，锻炼跨部门沟通和项目管理能力
- 互联网工作节奏较快，可能需要适应高强度任务和多线程并行
- 跨部门沟通频繁，需要较强的协调和推动能力
- 业务需求变化快，需快速响应并持续优化系统
- 适合有3年以上销售运营或产品经验，擅长数据分析、逻辑清晰，乐于在快节奏中推动系统升级的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 向销售管理专家或销售运营经理方向发展，负责更大范围的业务赋能
- 横向转型为产品运营或数据分析专家，深入数据驱动的决策支持
- 纵向晋升为销售管理部负责人或中台策略负责人，统筹整体系统与流程
- 统筹销售绩效管理系统的产品建设，实现绩效体系的聚合化、标准化升级
- 结合客户全生命周期业务逻辑，制定客销产品的中长期迭代规划并推动落地
- 适配业务动态需求，保障业务策略高效精准地支撑中台和前端团队
- 持续监控业务运行数据，定期复盘迭代产品细节与运营规则，优化系统效能
- 熟练掌握SQL和Excel进行数据分析和报告
- 擅长使用流程管理工具进行业务梳理和标准化
- 具备产品思维和跨部门沟通协同能力
- 有AI agent经验者优先，熟悉销售CRM系统
申请策略
- 在面试中表达对B站广告业务和销售体系的理解，展现业务敏感度
- 准备1-2个完整的项目案例，说明从问题分析到方案落地的全过程
- 突出绩效体系搭建或销售管理中台的项目经验，量化成果
- 详细描述SQL和Excel的实际应用场景，如数据建模、报表自动化
- 展示跨部门协作案例，说明如何推动业务策略落地
- 如有AI agent或CRM系统经验，务必强调
- 深化SQL高级技能，如窗口函数、复杂查询优化
- 学习AI agent相关概念和工具，了解其在销售场景的应用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答项目类问题，突出量化成果
- 采用“需求分析-方案设计-执行跟踪-复盘优化”的闭环思路展示系统思维
- 对于协作问题，强调主动沟通、明确目标和利益对齐
- 请分享一个你主导的绩效体系或销售管理系统的搭建案例
- 如果销售团队提出新需求，你如何评估优先级并推动落地？
- 描述一次你通过数据分析发现业务问题并优化的经历
- 你如何看待AI agent在销售管理中的应用潜力？
- 与多个部门协作时，如何平衡各方利益并达成共识？
职位点评
69
综合评分
大厂核心部门，薪资未公开，技能要求前沿，现场办公可能加班。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视技能成长和业务影响力，对工作生活平衡要求不苛刻的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展82
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资未在JD中明确，但考虑到公司规模和经验要求，预估薪资处于市场中等偏上水平，福利未提及，整体满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：18K-28K/月）
成长发展
82较高
技能要求包含SQL、AI agent等前沿工具，成长路径清晰，但JD未明确提及晋升通道，发展性较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SQL、Excel、AI agent、CRM
业务类型profit_center
工作生活
50较低
要求现场办公，工作地点在上海市区，但JD未提及弹性工作或不加班信息，互联网公司加班可能性较高，生活化满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
哔哩哔哩处于视频赛道，行业增长较快，但职位日常偏运营执行，社会影响力一般，整体意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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