采埃孚
Account Manager, BYD
Account Manager, BYD
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Microsoft Excel
人际关系
合同管理
客户谈判
报价流程
汽车行业
账户管理
跨团队协作
PowerPoint
AI 估算 · 12k–20k
跨国巨头销售岗，需较强谈判能力，广州薪资水平中等偏上，结合市场行情估算
职位详情
关于这个职位
作为比亚迪客户经理，您将负责与比亚迪建立并深化业务合作关系，推动采埃孚产品的销售
工作内容包括开发新商机、进行产品演示、协调项目报价、价格谈判以及合同签署，并支持项目管理中的商务问题
最低要求
具备客户合同谈判经验，能够解决商务/质量/交付问题
熟悉客户报价流程，能与客户建立紧密关系以维持账户盈利能力
较强的人际沟通能力
良好的团队合作能力
熟练使用Microsoft Excel、Word和PowerPoint
成熟稳重，有责任心
愿意频繁出差
愿意在压力下工作
工作职责
与团队成员合作，开发并创造比亚迪的新业务机会
向比亚迪展示采埃孚的新产品和系统概念
准备项目摘要并协调中国销售组织的项目前期筛选
向高层管理层展示业务机会并支持其决策
协调跨功能团队的车辆级别报价方案
负责与OEM客户进行价格谈判并获取客户签署的合同
支持项目管理中的商务问题
支持工厂改善与战略客户的账户管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大客户管理经验，与行业领军企业比亚迪合作，能积累高价值资源
- 采埃孚为跨国巨头，培训体系完善，可积累国际化视野
- 销售岗收入天花板高，业绩导向有明确激励
- 客户谈判和内部协调要求高，需处理复杂利益关系
缺点 / 挑战
- 需频繁出差，工作节奏快，压力较大
- 适合沟通能力强、抗压、喜欢挑战的销售类人才，尤其是有汽车行业背景者
角色解读
- 可向高级客户经理或区域销售总监发展，负责更大规模的客户和团队
- 也可转向销售管理岗位，统筹销售策略和业务拓展
- 负责与比亚迪建立深度合作关系，挖掘新业务机会并推动项目落地
- 向客户展示采埃孚的产品和系统解决方案，协调内部资源完成报价和合同签署
- 参与价格谈判，解决商务、质量和交付等复杂问题，确保账户盈利
- 精通客户谈判与合同管理，能处理商务及交付类纠纷
- 熟悉汽车行业报价流程，具备优秀的跨部门协调能力
- 熟练使用Excel、PPT等工具进行数据分析和演示汇报
申请策略
- 在面试中重点展现你对大客户管理的理解和抗压能力
- 可提前了解采埃孚的产品线，准备针对比亚迪的销售设想
- 突出大客户管理经历，尤其是与大型车企的合同谈判和关系维护案例
- 展示成功推动项目或提升客户满意度的量化成果
- 强调汽车行业背景和对报价流程的熟悉程度
- 建议强化Excel数据分析能力，能快速制作报价模型
- 如有条件，可补充新能源汽车行业知识，了解比亚迪的需求
面试指南
- STAR原则：情境、任务、行动、结果，重点突出你在客户谈判中的策略和成果
- 体现双赢思维：平衡客户需求与公司利益，展示沟通和协调能力
- 请分享一次你成功谈判并签约大客户的经验
- 当客户压价但公司利润要求冲突时，你如何处理？
- 你如何维护与关键客户的关系？请举例
- 面对频繁出差和高压工作，你如何管理自己的时间和压力？
- 准备2-3个具体的客户管理案例，包含数据支持
- 了解采埃孚在智能驾驶和电动化方面的产品布局
职位点评
63
综合评分
跨国车企销售岗，发展空间大，但出差频繁、压力不小
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展、愿意在高压下快速成长、不介意频繁出差的人
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展80
工作生活40
使命价值55
薪资福利
65中等
薪资面议未披露，但跨国企业销售岗通常底薪+提成，市场水准；JD未提福利，补偿性动机满足度中等偏低
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
80较高
采埃孚提供全球发展机会和灵活工作环境，个人成长空间大，发展性动机满足度较高
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Individual Growth、global development opportunities、flexible working environment
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需频繁出差，工作压力大，虽然提及灵活工作环境但未明确远程，生活方式动机满足度低
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working environment
使命价值
55较低
汽车零部件行业稳定，但使命感和行业影响力一般，社会影响力中性
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号shape future mobility and sustainable systems
创新程度积极采用新技术
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