咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 可从咨询顾问晋升为团队主管，管理销售小组
• 积累经验后可转岗至信贷审核、风控等后台岗位
• 业绩优秀者可参与公司培训，向区域经理或培训师方向发展
• 通过电话或面谈向客户介绍平安的贷款产品，挖掘客户资金需求
• 协助客户准备申请材料，完成初审和批款流程，并促成签约
• 定期维护老客户关系，收集反馈，挖掘二次销售机会
• 优秀的沟通表达能力和亲和力，能够快速与客户建立信任
• 结果导向，具备较强的抗压能力和执行力，能完成销售目标
• 学习能力强，能快速掌握金融产品知识和业务流程

申请策略

• 面试时展现积极进取的态度和对销售工作的热情
• 关注平安的企业文化和价值观，体现认同感
• 突出任何销售、客服或兼职推广经历，用具体数字展示业绩
• 强调沟通能力、抗压能力和结果导向的案例
• 如有金融相关证书或课程学习经历，可增加专业度
• 提前了解平安的主要贷款产品类型和基本金融知识
• 练习电话沟通和面谈技巧，可以模拟销售场景

面试指南

• 用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
• 展现积极心态：将拒绝视为学习机会，强调坚持和调整策略
• 对产品不了解时，诚恳表示愿意学习，并展示快速学习能力
• 你为什么选择销售岗位？
• 你如何应对客户的拒绝？
• 你有过说服他人的成功经历吗？
• 你对平安的贷款产品了解多少？
• 你期望的薪资是多少？