中国平安
仁和交通物流业务分部客户经理
仁和交通物流业务分部客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
攀枝花市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户服务
客户关系管理
销售管理
金融
银行
产品展示
保险
远程销售
面对面销售
AI 估算 · 6k–10k
攀枝花市金融销售岗，大平台但城市薪资水平一般，初级经验，综合预估月薪6-10K。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责面向新老客户的综合现场销售工作，包括面对面和远程销售，评估客户需求并推荐合适的产品与服务，同时参与销售投标、提案和产品展示
适合有1-3年金融行业销售经验、大专以上学历的求职者
最低要求
大专以上学历，在金融-保险、金融-银行、金融行业，有1-3年工作经验
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户服务
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安为行业巨头，平台大、资源丰富，有助于积累高端客户和行业人脉
- 公司提供完善的培训体系，有助于快速提升销售和金融专业知识
- 需要同时掌握保险、银行等多类金融产品知识，学习曲线较陡
- 适合有1-3年金融销售经验、渴望在大平台发展、抗压能力强且追求业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩导向，收入与能力挂钩，优秀者收入上限较高
- 销售岗位业绩压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 攀枝花市为三四线城市，市场容量有限，客户开发可能面临一定挑战
角色解读
- 可向资深客户经理或销售团队主管方向发展，积累客户资源和销售管理经验
- 有机会转入金融产品设计、渠道管理等后台岗位，拓宽职业路径
- 在中国平安这样的大型金融集团内，可跨部门转岗至银行、保险、投资等不同业务线
- 面向新老客户进行综合销售，包括面对面和远程方式，直接或通过渠道销售金融产品
- 评估客户需求，推荐合适的保险、银行等金融产品及解决方案
- 参与销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
- 具备1-3年金融行业销售经验，熟悉保险、银行等业务
- 掌握客户关系管理和客户服务技能，能够有效维护客户关系
- 具备良好的沟通和演示能力，能够独立完成销售提案和产品展示
申请策略
- 了解中国平安在攀枝花地区的业务布局和市场策略，面试中展现本地化思考
- 强调自己愿意接受业绩考核和挑战，展现积极进取的态度
- 突出过往金融销售业绩，如客户数量、销售额、达成率等量化数据
- 强调客户关系管理和客户服务经验，特别是大客户维护案例
- 展示对保险、银行等金融产品的熟悉程度，以及销售提案和演示能力
- 提前学习中国平安的主要产品线，如寿险、车险、银行理财等
- 加强客户关系管理（CRM）工具的使用能力，如Salesforce等
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 客户导向：强调以客户需求为中心，提供解决方案而非强行推销
- 抗压能力：展示积极心态和具体应对策略，如制定计划、寻求支持等
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何维护老客户关系并促进二次销售？
- 面对客户对产品的质疑，你会如何处理？
- 你对保险和银行产品的了解程度如何？请举例说明
- 你如何看待销售业绩压力？如何应对？
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台金融销售岗，成长性好、收入潜力高，但工作灵活性低。
适合人群
适合追求职业成长和收入回报，能接受现场办公和一定业绩压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资面议，但大平台销售岗收入潜力较高，稳定性好，福利完善。
薪资信号面议 (6K-10K/月)
成长发展匹配
75中等
公司提供培训，销售技能和金融知识可快速成长，晋升路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，工作地点在攀枝花，未提及弹性工作或WLB信息。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但销售岗社会影响力一般，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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