沃茨
OEM BD Manager
OEM BD Manager
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
团队合作
OEM
沟通技巧
管道系统
客户关系
渠道管理
演示能力
暖通
AI 估算 · 12k–20k
结合宁波城市薪资水平及跨国企业销售岗位竞争力，预估月薪在12-20k之间，含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
该职位负责OEM客户的开发与维护，达成销售目标和利润率
需要具备暖通阀门行业背景和渠道管理经验，能够分析客户需求、建立销售网络，并与关键客户保持长期合作关系
适合有3年以上跨国企业销售经验、熟悉阀门产品的专业人才
最低要求
本科及以上学历
至少3年跨国企业销售经验
较深的行业背景——批发渠道，熟悉暖通和管道系统阀门产品
负责、以客户为导向，自我驱动
优秀的客户管理和自控能力
良好的演示和沟通技巧
团队合作精神
能在压力下工作
工作职责
开发OEM客户
分析客户需求，提供客户支持与咨询
负责建立OEM业务销售和分销网络，以实现目标利润率下的强劲增长
制定OEM销售预测预算和报告
达成计划目标，以满足公司对收入和利润的期望
支持交付和收款
与关键客户建立紧密牢固的关系，并维护长期合作关系
优先资格
有阀门、供暖、暖通业务销售经验者优先
熟悉OEM业务和渠道管理者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国上市公司平台，品牌和资源稳定，职业发展有保障
- 销售岗位绩效导向，业绩优秀者收入回报可观
- 需要定期出差拜访客户，工作节奏可能紧凑
- OEM业务竞争激烈，需持续开拓新客户关系
- 适合有销售经验、熟悉工业品渠道、并希望在暖通领域深耕的职场人士
缺点 / 挑战
- 行业门槛较高，积累的阀门产品和渠道经验具有长期价值
- 需在压力下完成销售指标，对自我驱动力要求高
角色解读
- 可在销售领域深耕，晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 积累行业资源后，可转向业务发展或渠道管理岗位
- 在跨国企业平台中，有机会横向拓展至其他产品线或市场
- 负责OEM客户的开发与维护，分析客户需求并提供解决方案
- 建立并管理OEM销售网络，制定销售预测和预算，确保达成销售目标
- 与关键客户保持紧密关系，协调交付和收款，推动长期合作
- 具备3年以上跨国企业销售经验，熟悉OEM业务模式和渠道管理
- 深入了解暖通阀门行业及产品知识，有相关行业背景
- 优秀的客户管理、沟通演示和团队协作能力，能承受工作压力
申请策略
- 了解沃茨公司的主要产品和市场定位，面试中体现行业见解
- 准备针对宁波及华东区域OEM市场的分析，展示思考深度
- 突出在跨国企业的销售业绩和OEM客户开发案例
- 强调阀门、暖通或管道行业经验，以及渠道管理成果
- 展示客户关系和项目管理能力，提供具体数据支持
- 补充暖通阀门产品的技术知识，可通过阅读行业报告或产品手册
- 提升商务演示和谈判技巧，准备成功案例
面试指南
- 使用STAR法则阐述案例：情境-任务-行动-结果，量化成果
- 展示行业洞察：引用具体数据或趋势，体现专业度
- 强调方法论：说明你如何分析客户需求、制定策略、执行跟进
- 请分享一个成功开发新OEM客户的案例
- 你如何维护关键客户关系并提升客户忠诚度？
- 对暖通阀门行业的市场趋势有何看法？
- 你如何制定销售预测并确保达成目标？
- 在高压下如何平衡多个客户的需求？
匹配度报告
56
综合匹配度
跨国上市企业销售岗，薪资有竞争力但未明示，行业成熟发展空间有限，需要出差和压力。
适合人群
适合注重经济收入和行业积累，对工作生活平衡要求不高、寻求稳定职业发展的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确披露，但跨国上市公司的销售岗位通常提供有竞争力的薪酬和福利，如五险一金等。整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展匹配
70中等
职位需要销售和行业经验，技能成长空间有限，但能积累客户资源和渠道管理能力。没有明确提到培训或晋升，发展性一般。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点在宁波，现场办公，未提及弹性工作或远程。销售岗位可能需要出差，WLB信号较弱。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
属于传统工业销售岗位，社会影响力有限，行业增长稳定但不突出，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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