礼品卡销售经理0728(MJ035569)

优缺点分析

角色解读

• 销售经理 → 高级销售经理 → 区域销售总监，管理更大团队和区域
• 深耕礼品卡及企业旅游赛道，成为行业专家或咨询顾问
• 可横向转至产品、运营或商务拓展岗位，拓宽职业路径
• 根据部门销售目标制定礼品卡销售计划和方案，并组织执行
• 拓展B端大客户，开发企业旅游业务，挖掘企业福利和营销需求
• 主导设计旅游产品并打包上线，推动销售目标达成
• 通过拜访、投标等方式签约，维护客户关系，提高满意度
• 具备B端大客户销售经验，熟悉集采流程和方案制定
• 熟练使用Excel、Word、PowerPoint等Office软件
• 沟通能力强，能听懂并讲粤语者优先
• 责任心强，具备良好的团队合作精神和抗压能力

申请策略

• 面试前深入了解携程礼品卡业务和竞品，展示对业务的理解
• 准备2-3个具体的客户开发案例，用STAR法则清晰陈述
• 突出大客户销售成功案例，特别是旅游行业或企业福利相关项目
• 展示销售方案制定、投标和项目执行能力，附带具体数据
• 强调粤语沟通能力和本地客户资源，如有MICE经验务必提及
• 学习旅游产品知识，了解企业福利市场趋势，提升行业洞察力
• 加强方案制作和演讲能力，可准备1-2个销售方案案例

面试指南

• 使用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 强调目标分解、过程跟踪、客户痛点分析和解决方案定制
• 展示市场分析和竞品对比能力，结合携程平台优势
• 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何推进的？
• 如何制定销售计划并确保达成？你认为关键因素是什么？
• 如何挖掘企业客户的福利需求，并转化为销售方案？
• 如何看待当前礼品卡市场的竞争？携程的优势在哪里？
• 能否用粤语进行一段自我介绍并谈谈你的销售理念？