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咨询顾问-常熟海虞北路一部6组
咨询顾问-常熟海虞北路一部6组
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户服务
客户关系
咨询
沟通能力
营销
市场开拓
金融产品
信贷
AI 估算 · 7k–15k
初级销售岗底薪加提成，收入与业绩挂钩，整体收入有弹性。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的咨询顾问，您将负责向客户介绍金融产品，提供咨询服务并促成交易
该岗位需要良好的沟通能力和市场开拓能力，适合希望在金融领域积累销售经验、追求收入弹性的人士
最低要求
大专及以上学历
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 依托中国平安大平台，品牌信誉高，产品线丰富，客户基础广
- 收入与业绩挂钩，能力强者可获得较高回报
- 公司提供系统培训，帮助新人快速上手
- 积累金融行业经验和客户资源，未来转型空间大
- 业绩压力较大，需要持续开发新客户和维护老客户
- 工作强度较高，可能需要加班和外出拜访
- 金融销售竞争激烈，需要不断学习产品知识
- 适合有销售热情、善于沟通、渴望在金融行业快速成长并接受业绩挑战的求职者
角色解读
- 从初级咨询顾问逐步晋升为资深顾问，积累客户资源和行业经验
- 表现优异者可晋升为团队主管，负责团队管理和业绩达成
- 未来可向区域经理或培训师等方向发展，拓展职业广度
- 向客户介绍并销售金融产品（如贷款、保险等），完成销售任务
- 收集市场信息和客户反馈，协助公司优化产品和服务
- 维护现有客户关系，挖掘潜在客户，扩大业务范围
- 良好的沟通能力和客户服务意识，能与各类客户建立信任
- 具备基础的信贷和营销知识，能够准确传递产品信息
- 较强的市场开拓能力和抗压能力，主动寻找销售机会
申请策略
- 深入了解平安集团业务板块，尤其是咨询业务的重点产品
- 在面试中展现对金融行业的热情和长期发展意愿
- 突出过往销售业绩，尤其是金融产品或相关领域的成绩
- 强调客户资源积累和渠道开拓能力，最好具体说明数量或类型
- 展示沟通能力，如客户满意度提升或疑难问题处理案例
- 提前学习基础信贷知识，了解常见贷款产品和流程
- 练习销售话术和异议处理技巧，可以通过模拟面试提升
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题，突出个人贡献
- 针对异议处理类问题，展现倾听、共情和解决方案导向
- 你为什么选择做销售？
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如果客户对产品表示不信任，你会如何处理？
- 你对平安的哪些产品比较了解？
- 你如何规划自己的销售目标？
- 准备2-3个具体的销售成功案例，包括数字成果
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台销售岗，收入与业绩挂钩，工作压力和成长并存。
适合人群
该职位最适合看重收入弹性、愿意通过努力获得回报的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
60中等
薪资结构为底薪加提成，收入弹性较大，但底薪水平一般，大公司福利有一定保障。
薪资信号未披露 (7K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
公司提供业务活动培训，有明确的成长路径，但晋升机制未明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，地点可能不算核心地段，工作强度可能较高，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
金融行业稳定，但该岗位社会价值中立，销售模式传统，创新不足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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