Global Partner Manager, WW Growth Sales, Amazon Ads

优缺点分析

角色解读

• 短期内深化广告行业专长，成为区域广告销售专家，积累大客户管理经验
• 长期可向全球广告销售管理岗位发展，或转向产品市场、广告策略等方向，利用对广告主需求的洞察
• 负责开拓深圳及中国市场的广告主合作伙伴，建立新的业务关系，完成销售目标
• 深入理解亚马逊广告产品（搜索、展示、视频等），为客户设计定制化广告解决方案，提升广告效果
• 与全球广告团队协作，协调广告活动设置，分析绩效报告，持续优化广告投放策略
• 核心能力：业务拓展与销售执行，能够独立开拓新客户并管理销售漏斗
• 行业知识：熟悉数字广告生态系统，了解电商广告竞争格局，掌握搜索广告和展示广告的运作机制
• 数据分析：能够基于广告投放数据进行分析，驱动决策并优化广告表现

申请策略

• 在求职信中体现对亚马逊广告业务的热情和了解，可提及具体的广告案例或行业趋势
• 提前研究亚马逊广告的竞争产品（如Google Ads），准备如何差异化的解决方案思路
• 突出业务拓展成果：量化过往的营收增长、新客户开发数量、合作项目规模，用数字证明销售能力
• 强调广告行业经验：列出曾服务的广告产品或平台，展示对搜索广告、展示广告、程序化购买的理解
• 体现数据分析能力：提供通过数据优化广告ROI的具体案例，附上关键指标改善百分比
• 展示跨团队协作经历：描述与全球或跨区域团队合作的经验，突出沟通和协调能力
• 深入学习亚马逊广告产品体系：熟悉Sponsored Products、Display、Video等广告类型和竞价机制
• 加强数据分析工具使用：掌握Excel高级分析、SQL或Tableau，提升广告绩效报告解读能力

面试指南

• STAR法则：用情景-任务-行动-结果结构回答问题，特别突出量化结果
• 客户导向：强调从客户需求出发，提供定制化解决方案，而非强行推销
• 数据驱动：展示如何利用数据指导决策，体现理性分析和持续优化能力
• 请描述你如何开拓一个新客户，并促成合作的完整过程
• 你如何评估广告活动的绩效？请举例说明你通过数据优化广告效果的经验
• 面对一个对数字广告不了解的客户，你会如何教育他们并推动合作？
• 你如何处理与全球团队之间的沟通和协作？
• 你对亚马逊广告产品了解多少？与竞争对手相比有什么优势？