Global Partner Manager, Large Client Sales, Ads

优缺点分析

角色解读

• 在亚马逊广告体系内，可晋升为高级合作伙伴经理、区域销售负责人，或向全球广告业务拓展方向发展
• 积累大客户管理和全漏斗广告策略经验后，可转向其他科技公司担任广告销售总监或商务负责人
• 深入了解数字广告行业趋势，未来可向广告产品管理或商业运营岗位拓展
• 负责向中国大型广告主销售亚马逊的全漏斗广告解决方案，重点推广品牌广告产品如流媒体电视、在线视频、展示广告等
• 作为跨产品协调者，整合搜索、展示、视频、音频等资源，为客户设计定制化广告套餐
• 与客户C-Level高管建立战略伙伴关系，提供咨询式销售，提升长期品牌合作
• 主动挖掘新兴行业客户，拓展非内生广告主，推动业务增长
• 年以上业务拓展或大客户销售经验，具备谈判和签订商业协议的能力
• 出色的英语和中文沟通能力，能够向SVP和C-Level做演示
• 深刻理解数字广告生态，熟悉DSP、STV、OLV等程序化广告产品
• 跨职能协作能力，能协调全球团队资源，推动复杂方案落地

申请策略

• 提前研究亚马逊广告的最新动态和中国出海广告趋势，面试时展现对该业务的热情和见解
• 准备一个完整的全漏斗广告策略案例，体现从品牌认知到转化的整合能力
• 突出过往大客户广告销售业绩，包括达成的GMV、收入增长或客户续约率等量化数据
• 强调向C-Level汇报和提案的经验，尤其是涉及跨渠道整合广告方案的成功案例
• 展示英文工作环境下的沟通能力，如跨国团队协作、英文合同谈判等
• 深入学习亚马逊广告产品体系（如DSP、STV、OLV），可考取亚马逊广告认证
• 提升数据分析能力，熟悉使用Salesforce或类似CRM工具进行销售管道管理

面试指南

• 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出你如何影响高层决策和量化成果
• 展示跨职能领导力：强调你作为虚拟领导者的协调角色，如何解决冲突并推动落地
• 结合数据讲故事：引用具体指标（如ROAS、品牌提升度）证明方案有效性
• 请分享一个你成功向C-Level高管推销复杂广告解决方案的案例
• 如何协调跨部门资源（如产品、运营、创意团队）来满足客户需求？
• 在拓展新行业客户时，你会如何进行市场分析和冷启动？
• 你如何衡量一个品牌广告活动的成功？请举例说明
• 复习亚马逊广告产品知识，熟悉广告漏斗模型和亚马逊的独特数据能力