Targeted Recruitment and Seller Consultant, Amazon JP targeted recruitment

优缺点分析

角色解读

• 在亚马逊销售体系内，你可以向高级客户经理、区域销售负责人发展，或转向更聚焦品类的招商策略岗位
• 积累跨境电商经验后，也可跳槽至其他电商平台、出海品牌方或跨境电商服务商担任业务拓展或管理职务
• 随着日本站业务扩张，有机会参与更多国际项目，甚至轮岗至海外团队，拓宽国际视野
• 你负责从中国筛选并招募有潜力的卖家入驻亚马逊日本站，通过数据挖掘分析日本市场需求，制定针对性的招商方案
• 你需要管理卖家的整个生命周期，包括前期洽谈、平台入驻指导以及后期帮助卖家优化产品、提升销量
• 你将跨部门协作，利用亚马逊的资源（如物流、广告）帮助卖家在日本市场成功启动并增长
• 你需要具备出色的B2B销售或客户管理能力，能够独立完成从客户开发到签约的全流程
• 数据分析能力是核心，你要能解读日本站销售数据，识别市场机会并转化为说服卖家的论据
• 英语流利是基本要求，因为需要与全球团队沟通
• 掌握日语或了解日本电商生态会是重要加分项

申请策略

• 面试前了解亚马逊的“领导力原则”，尤其是“客户至上”、“主人翁精神”和“崇尚行动”，准备对应的经历实例
• 关注亚马逊全球开店的中国卖家生态，了解他们常见的痛点，在面试中展示你如何帮助他们克服这些困难
• 突出你过往的销售业绩，最好有具体的数字（如超额完成多少指标、开发了哪些重点客户）
• 强调数据分析经验，例如如何利用数据制定销售策略、分析市场趋势或客户痛点
• 如果有跨境或日本市场相关经验，一定要重点写出
• 若没有，突出快速学习能力和外语水平
• 建议提前学习日本电商市场的基础知识，比如日本消费者习惯、热销品类、海关政策等，面试时可以展现你的主动性
• 加强咨询式销售技巧，可以阅读相关书籍或案例，准备几个你用解决方案成功签单的故事

面试指南

• 对于案例类问题，使用STAR法则：描述情境、任务、具体行动和量化结果，突出你的主动性和数据驱动决策
• 对于策略类问题，展示结构化思维：先分析数据（需求、竞争等），再分层制定方案，最后设定验证指标
• 对于跨文化/处理异议问题，强调倾听、同理心，并用具体行动证明你如何将挑战转化为合作机会
• 请分享一个你通过数据分析发现销售机会并成功签单的案例
• 假设你发现日本站某品类需求旺盛，但中国卖家入驻率低，你会如何制定招商策略？
• 你如何管理多个不同类型的客户（如工厂型卖家和品牌卖家）的优先序？
• 请描述一次你处理客户异议（如担心物流成本高）并最终说服对方的经历
• 你对日本市场有什么了解？为什么觉得它对中国卖家有吸引力？