Lead of Region Development, CN Expansion NBS

优缺点分析

角色解读

• 在亚马逊内部可晋升至更高级别的区域管理或全球销售领导岗位
• 积累跨境卖家生态和地方政府合作经验，未来可转向战略规划或业务开发总监
• 管理经验可迁移至其他跨国科技公司的销售或业务拓展职位
• 制定并执行广东非深圳区域的卖家招募和业务拓展策略，覆盖多个城市的不同产业集群
• 推动亚马逊付费服务的销售与采用，通过分析卖家需求匹配解决方案，实现营收增长
• 领导并培养一支个人贡献者团队，同时协调跨部门资源（如TR、AB、MKT等）达成目标
• 代表亚马逊与地方政府、行业协会和战略伙伴建立合作，提升品牌影响力
• 年以上销售或业务拓展经验，具备团队管理能力
• 数据分析能力，熟练使用Excel和数据库工具，能基于数据驱动决策
• 优秀的沟通和谈判技巧，能与C-level外部伙伴建立信任
• 对电商和跨境行业有深刻理解，能快速适应不同市场环境

申请策略

• 了解亚马逊全球开店业务及广东非深圳区域的产业特点，可在面试中展示深度思考
• 准备一个具体的区域拓展计划案例，体现战略思维和执行能力
• 突出8年以上销售或业务拓展经验，特别是团队管理成果（如团队规模、业绩增长）
• 强调数据分析能力，举例说明如何用数据驱动决策并提升效率
• 展示与外部合作伙伴（政府、协会等）的合作案例，体现谈判和影响力
• 如有电商或跨境行业经验，务必重点提及
• 补充亚马逊卖家服务和广告产品知识，提前熟悉市场
• 强化高级Excel和SQL技能，以应对数据驱动的工作要求

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出数据驱动和跨部门协作
• 展示领导力时，强调目标设定、辅导和绩效管理，并用量化成果支撑
• 请分享你如何制定一个多城市业务拓展策略，并举例说明成功经验
• 你如何管理和激励销售团队达成目标？请给出具体方法
• 请描述一次你与C-level外部合作伙伴谈判的经历，结果如何？
• 如何通过数据分析识别高潜力卖家并推动付费服务销售？
• 深入研究亚马逊全球开店业务及广告产品，准备2-3个创新推广思路
• 回顾过往项目中如何应对不确定性和竞争压力，准备案例