Senior Digital Strategy Sales, Accelerated Growth, GCS (Mandarin, English)

优缺点分析

角色解读

• 专业路径：可向更资深的销售专家、大客户经理或行业解决方案专家方向发展，专注于特定垂直领域或更复杂的客户群
• 管理路径：凭借出色的业绩和领导潜力，有机会晋升为销售团队负责人、区域销售经理等管理岗位，负责团队管理和业务规划
• 跨职能路径：积累的客户洞察和商业策略能力，也为转向产品营销、商业策略或客户成功管理等岗位提供了可能性
• 作为资深销售顾问，专注于为具有高增长潜力的中小企业（SMB）客户提供全漏斗数字广告策略，目标是提升其投资回报率和净利润
• 主动寻找并识别关键客户，建立并维护长期的信任关系，通过销售谷歌的广告解决方案来驱动客户的业务加速和可持续增长
• 管理整个销售增长渠道，制定并执行数据驱动的长期客户计划，优化客户的广告账户，并确保提供卓越的客户体验
• 核心是高级的咨询式销售和业务拓展能力，能够深入理解客户业务需求，并将其转化为有效的谷歌广告解决方案
• 需要扎实的数字广告和数字营销专业知识，特别是对谷歌广告产品、在线媒体生态和全漏斗策略有深刻理解
• 必须具备出色的数据分析能力，用以制定数据驱动的客户计划，并展示投资回报率
• 同时，流利的普通话和英语沟通能力是硬性要求

申请策略

• 深入了解谷歌GCS（客户解决方案）部门的文化和“加速增长团队”的使命，在申请材料中体现你对该职位独特价值的认同
• 提前研究谷歌在AI时代广告领域的最新动向和解决方案，思考如何将其与帮助中小企业成长相结合，在面试中展现前瞻性
• 重点突出在数字广告、咨询式销售或业务拓展领域8年以上的相关经验，特别是驱动销售管道和完成配额的具体业绩（最好量化）
• 详细描述与广告主、代理商或客户合作的成功案例，展示你如何理解需求、制定策略并实现业务增长
• 强调任何跨部门协作（如与市场、产品团队）以及与高管级别客户打交道的经验，体现你的影响力和关系管理能力
• 如果对谷歌广告产品（如Google Ads, DV360, SA360）的最新功能和AI应用不熟悉，建议系统学习并获取相关认证
• 加强数据分析和呈现能力，能够熟练使用数据工具来论证策略有效性和投资回报率，使你的销售提案更具说服力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰，并重点强调可量化的业务成果和个人贡献
• 在回答中不仅要展示“做了什么”，更要体现你的“思考过程”，例如如何分析客户痛点、为什么选择特定策略、如何评估风险与调整
• 将你的经验与谷歌的价值观（如“以用户为中心”、“快速行动”、“团队合作”）和该职位的具体要求（如数据驱动、客户成功）联系起来
• 请分享一个你成功为中小企业客户制定并执行全漏斗数字广告策略，并显著提升其ROI或收入的案例
• 你如何识别和优先处理具有高增长潜力的客户线索？请描述你的销售管道管理方法论
• 当你需要推动一个复杂的广告解决方案销售，并需要协调内部多个团队（如产品、技术）时，你是如何操作的？
• 请描述一次你与一位难以沟通或持怀疑态度的客户（或代理商）建立信任并最终达成合作的经历
• 你如何看待AI技术对数字广告销售未来的影响？你将如何利用它来为客户创造更多价值？