Senior Growth Manager, AppDev Sales (English, Chinese)

优缺点分析

角色解读

• **纵向专业深化**：可以成为谷歌AppDev销售领域的专家或团队领导者，负责更大区域或更重要的战略客户
• **横向职能拓展**：凭借对客户需求和广告产品的深刻理解，可以向产品营销、商业策略或合作伙伴管理等方向转型
• **行业影响力构建**：积累的移动互联网行业经验和客户网络，为未来在高速增长的科技公司担任高级商业职位（如商业总监、增长副总裁）奠定基础
• 作为资深增长经理，你主要负责为谷歌开拓并深耕移动应用开发商的广告业务，通过销售谷歌的应用广告产品（如App Campaigns）帮助客户获取用户和增长
• 你需要管理自己的销售目标和销售渠道，从制定市场策略到执行落地，全程负责，并评估广告活动的效果
• 你需要与客户（尤其是高管级别）建立深度信任关系，理解他们的业务需求，并将其转化为具体的谷歌广告解决方案
• 你需要与公司内部（如产品、营销）的跨职能团队紧密协作，共同为客户制定个性化的增长方案和销售建议
• **核心销售与客户管理能力**：需要5年以上数字广告或相关销售经验，具备顾问式销售技巧，能够独立管理销售全流程并达成目标
• **行业与产品知识**：深入了解移动应用/游戏行业，熟悉谷歌的广告产品（尤其是应用解决方案），能够为客户提供专业的优化建议
• **高级沟通与关系建立**：必须流利使用中英双语，能够与高管级客户进行有效沟通，建立并维护长期信任的合作伙伴关系
• **战略思维与执行力**：能够分析市场机会，制定增长策略，并推动跨团队协作，将策略转化为实际的业务成果

申请策略

• **理解谷歌文化与价值观**：提前了解谷歌的企业文化（如“像主人一样行动”、“快速行动”），并在申请材料和面试中展现与之契合的特质
• **关注AI时代广告趋势**：职位描述中提到“塑造AI时代的广告未来”，可以思考并准备关于AI如何改变广告和增长策略的见解，展现前瞻性思维
• **突出量化销售业绩**：重点展示过去在数字广告、应用推广或相关领域的销售成果，用具体数据（如营收增长百分比、客户增长数、超额完成指标情况）证明能力
• **强调行业与产品经验**：详细描述在移动应用、游戏或在线媒体行业的工作经历，特别是使用过谷歌广告产品（如App Campaigns, Google Ads）进行客户服务的案例
• **体现高管级客户关系管理**：举例说明如何与高级别客户（如CEO、CMO）建立信任、理解其战略目标并成功提供解决方案的经历
• **展示双语与跨文化能力**：在简历中明确标注中英文流利，并可通过教育背景、国际项目或外企工作经历加以佐证
• **深化谷歌广告产品知识**：如果不够熟悉，可以提前学习谷歌广告认证（Google Ads Certification）相关课程，特别是与应用广告（App Campaigns）相关的内容
• **研究移动应用行业趋势**：深入了解当前手游、社交、工具等各类App的商业模式、用户获取策略和行业痛点，准备在面试中展现你的洞察

面试指南

• **使用STAR法则**：针对行为面试问题，确保回答结构清晰：先描述背景（Situation）和任务（Task），再重点阐述你采取的具体行动（Action），最后用可量化的结果（Result）收尾
• **体现客户成功导向**：在回答中始终将客户的成功放在核心位置，说明你的策略和行动如何帮助客户解决了实际问题、实现了业务目标
• **展示学习与适应能力**：对于失败或挑战类问题，诚实描述情况，但重点应放在你如何分析原因、采取改进措施以及后续的成长上
• 请分享一个你成功为移动应用客户制定并执行增长策略的案例，你遇到了什么挑战，结果如何？
• 当客户对谷歌广告产品的效果提出质疑时，你会如何应对并进行优化？
• 你如何与一个难以接近或持怀疑态度的高管级客户建立信任关系？
• 请描述你一次未能达成销售目标的经历，你从中学到了什么？
• 你如何看待AI技术（如机器学习）对移动应用广告和用户获取的未来影响？