Business Development Manager, New Business Sales (English, Mandarin)

优缺点分析

角色解读

• 在谷歌内部，可向更资深的销售管理岗位（如区域总监）或更复杂的业务线（如大客户销售、战略合作）发展
• 凭借在顶尖科技公司的销售经验和对移动应用生态的深刻理解，未来可转向其他科技巨头的商业岗位，或加入高增长的移动应用公司担任商业负责人
• 长期可发展为商业策略专家或创业，利用积累的行业人脉和商业洞察
• 你主要负责在大中华区（特别是金融科技、社交、工具与内容领域）寻找并签约新的移动应用客户，从初次接触到完成交易，全程跟进
• 你需要制定针对大中华区应用市场的进入策略，并负责执行，以达成业务目标
• 你需要通过主动拜访、产品演示等方式建立客户关系，并持续关注市场动态和竞争对手，为策略优化提供建议
• 核心是销售与业务拓展能力，包括客户开发、谈判、签订协议以及全周期客户管理
• 需要深入了解在线广告行业，特别是移动应用生态和谷歌广告产品，能够将客户需求转化为解决方案
• 必须具备流利的英语和普通话沟通及演示能力，以服务跨国客户和团队
• 需要具备跨团队协作能力，与内部伙伴（如营销、产品团队）合作制定市场策略

申请策略

• 在申请和面试中，展现出对谷歌“以客户为中心”文化和“快速行动”价值观的深刻理解和认同
• 提前研究谷歌近期在AI与广告结合方面的动向，并思考如何将其融入你的销售叙事中
• 重点突出在广告、SaaS或科技领域的销售业绩，用数据量化成果（如销售额增长百分比、新客户数量、客户留存率）
• 详细描述过往成功拓展新市场或新客户群体的案例，特别是与移动应用、金融科技相关的经验
• 强调中英文双语工作能力，以及任何需要与跨文化、跨职能团队协作的项目经验
• 若有管理或招聘移动开发者的经验，或对应用生态系统有深刻理解，务必单独列出
• 若对谷歌广告产品（如Google Ads, App campaigns）不熟悉，可提前通过谷歌官方技能认证（如Google Ads Certification）进行学习
• 深入了解大中华区，特别是中国大陆的移动应用市场趋势、主要玩家（如头部FinTech App）和监管政策

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织回答，确保逻辑清晰、结果量化
• 在回答策略性问题时，展现你的结构化思维：从市场分析、目标客户画像、价值主张、渠道策略到执行计划
• 始终将你的能力和经验与“为客户创造价值”和“为谷歌带来增长”这两个核心目标联系起来
• 请分享一个你从零开始成功开拓一个新客户或新市场的完整案例
• 你如何针对大中华区某一特定垂直领域（例如金融科技应用）制定市场进入策略？
• 当你面对一个对谷歌广告产品不熟悉的潜在客户时，你会如何进行第一次销售演示？
• 描述一次你与内部团队（如产品、营销）合作克服挑战，最终赢得客户的经历
• 你如何保持对移动应用市场趋势和竞争对手动态的了解？